2014年溧水地块项目推广思考（177页）.pptx
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2014年溧水地块项目推广思考（177页）.pptx
1、 2014-03-22 溧水万科溧水万科 项目推广思考项目推广思考 0 1 问题一：没能亮瞎眼 非TOP系，人性化卖点，无典型炫耀式压迫卖点， 如何产生“追买”心理 2 问题二：百姓没意识 物业、精装等卖点，溧水市场还没养成消费习惯， 如何产生“仰望”心理 3 但凡这种三线土地 都需要“双管”齐下 4 嘉兴万科海上传奇 地段+文化炫耀的共鸣或微崇拜心理 干货干货 湿货湿货 成功案例 5 无锡太湖国际社区 面积赠送+外来文化的仰慕心理（香港维多利亚港） 干货干货 湿货湿货 6 无锡富力十号 超级规格（入户、材质）+十足炫耀 非典型干货非典型干货 湿货湿货 失败案例 7 结论一：干湿不分离 三线城
2、市的营销，一定是干湿不分离， 干货要够干！符合中国传统臵业惯性的卖点（环境、户型、地段环境、户型、地段） 湿货要够湿！必须能利用强大外来文化产生心理波动（崇拜、仰慕崇拜、仰慕） 8 结论二：三四场混合心理战 三个阶段，即使是起势阶段， 都需要虚实结合：既满足心理的某种情感（自豪/攀比/激昂）， 又能真实接听到看到某种“万科差异”。 本方案，无非三阶段 品牌起势形象亮相产品贩卖 心理战 万科非TOP系产品的三线城市推广思考 9 暨溧水项目企划方案 10 第一阶段 起势 万科品牌落地起势 11 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 品牌体验 品牌口号 项目体验 推广推广 策略策
3、略 推广推广 阶段阶段 品牌品牌起势起势 品牌亮相 产品产品贩卖贩卖 形象形象亮相亮相 市区接待处开放 示范区开放 开盘 12 一波骄傲劲 同样是三线 溧水不是江阴，不是昆山 没有那么多第一的封号 三十多年来，头遭有个“中国第一”的进入溧水 这种骄傲，甚至比撤县建区，来的更实在，更关乎某些人的利益 石头娃系列之地球探秘 13 万科进扬州 万科进昆山 万科进常州 地产事件 万科进溧水 准准社会事件 14 这是难得的机遇 溧水品牌起势 就是思考将其彻底社会事件化 案例：上海绿城黄浦湾 十里洋场又一里 将项目准确定位百年十里洋场后的第十一里 社会事件：十里外滩扩建，修建老码头，外滩金融CBD 15 案例：汤臣一品 从之前的贩卖黄浦江一线 转化到贩卖国家资源 “向前是一个国家的历史，向后是一个国家的经济” 社会事件：此案陆家嘴，彼岸老外滩 16 如何社会化的造势造势， 那就看看这股子骄傲劲背后 1
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