世茂大目湾2018地块项目全年营销目标推广思考策划方案.pdf
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世茂大目湾2018地块项目全年营销目标推广思考策划方案.pdf
1、THINGS PREPARE FOR SHIMAO 2018.3.14 一切有幸 皆有可能 MAKE THINGS HAPPEN 2018 宁波世茂大目湾项目推广思考 12B地块+13#、14#地块 项目全年营销目标 10亿10亿 回顾2017 重启蜕变龙头大卖 是云锦系产品的拳拳匠心 让象山重新对世茂有了新的信心 2018呢？ 进一步12B新的云锦升级生活 再进一步13-14#新的云系洋房再树新标杆 产品当道必然是核心 解决价值归属的问题 而作为一个相对封闭市场的领军者 我们也需要思考 怎么突破更大的瓶颈 10亿 接近大目湾区域2017全年销售额 蛋糕太小 可分太少 扩大市场蛋糕 让更多客户
2、进入大目湾市场 一深挖核心：一深挖核心：深挖原有主力客户群体（象山主城、大目湾紧邻乡镇、石浦） 二深扩重点：二深扩重点：以大目湾为中心，扩大周边区域乡镇客户，象山其他区域客户进场 三外引偶得：三外引偶得：以亲朋关系导向及其他关系投资推荐等引上海、宁波、杭州关系客 让更多人认识到大目湾价值 象山从此看湾 同步解决 主城与大目湾价差缩小，甚至倒转的可能 外延造势：湾区时代来临 + 内功定势：产品力再晋级 外延造势：湾区时代来临 联合政府+利导大势+给予想象+创造渠道 世茂发现中国湾区飞跃发展纪事 深圳梅沙湾 青岛胶州湾 宁波北仑湾 联合政府+利导大势联合政府+利导大势 给予想象+创造渠道给予想象+
3、创造渠道 以“青岛胶州湾、宁波北仑湾”为例 解读从规划到起步再到腾飞的湾区历程 大目湾未来与此比肩 给予客户可见价值增长空间 世茂发布大目湾区2018飞跃日程表 大目湾的未来 让世茂带你一起飞 联合政府举办湾区新闻发布会等动作 内部消息 外部更新 世茂发声+湾区第一声世茂发声+湾区第一声 以国际湾区五力模型，确定湾区发展阶段，笃定更大未来以国际湾区五力模型，确定湾区发展阶段，笃定更大未来 产业发展力产业发展力教育完善力教育完善力 配套成熟力配套成熟力 人居水平力人居水平力 交通建设力交通建设力 内功定势：产品力再晋级 区域差异+产品推新+细节引导+创造体验 内 外 合 一 致 胜 2 0 1 8 如此大背景下 重读湾区+重读世茂+重读云锦+重读新云系 重读世茂2018 千亿世茂再出发、产品线再升级、商业中心复工 龙首者世茂 真正在发力 实力之上的新升级新升级 重读湾区2018 面貌升级的一
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