1、禧园项目家宴活动关键点分享 世联研究案例 2 关键字关键字 ： 家宴，技术关键点家宴，技术关键点 案例简介案例简介 ： 项目进场以来老带新严重不足，在十一以后通过家宴活动启动项目进场以来老带新严重不足，在十一以后通过家宴活动启动 老带新，成功树立项目口碑。老带新，成功树立项目口碑。 案例适用范围案例适用范围 ： 典型的封闭型区域市场典型的封闭型区域市场 项目属于区域市场内的标杆产品项目属于区域市场内的标杆产品 项目口碑树立不足，老带新不足项目口碑树立不足，老带新不足 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 占地面积：7万平米 建筑面积：17万平米 住宅面积：13万平米 商业面积：3.6万平米 容
2、积率：2.4 总户数：971户 停车为：1460个 当前已售：近700套 剩余大户型，成交速 度明显放缓 4 家宴活动的由来家宴活动的由来 家宴活动即传统的广 东客家大盆菜 家宴的主要针对客户 为近期成交老业主、 当前的诚意客户 家宴主要在项目售楼 处内举行 由于本项目的客户群由于本项目的客户群80%以上来自沙井，属于典型以上来自沙井，属于典型 的封闭市场，在这样的市场中，通常来说要想项目的封闭市场，在这样的市场中，通常来说要想项目 成功，朋友介绍的比例应该很大，但本项目的现状成功，朋友介绍的比例应该很大，但本项目的现状 则恰好相反，因而本项目旨在通过家宴活动，扩大则恰好相反，因而本项目旨在通
3、过家宴活动，扩大 项目的客户口碑，增加老带新成交。项目的客户口碑，增加老带新成交。 5 家宴活动的关键点家宴活动的关键点 1.1.家宴活动策划及安排的把控家宴活动策划及安排的把控 选择项目周边的餐馆，饭菜的品质能够保证同时确保菜肴的新鲜保温； 餐馆还要派出若干名服务人员全程服务，配合本项目的吧台服务人员； 家宴活动尽管是吃饭，但是活动的关键不是吃饭，因而参观园林、样板房的环节必不可少， 在客户上门后，不要急于将客户引入餐桌，由销售引导参观夜景园林、样板房，让客户体验 另一番的禧园风貌，同时最关键的是要让老客户在参观过程中随时保持炫耀的心情，让他主 动和他的朋友（新客户）进行激情解说，解说效果要远好于销售员的解说； 家宴活动中，增加一些互动环节，通过抽奖、派送礼品等方式，将现场气氛不断推向高潮； 设计最大的高潮环节购房“金钥匙”，即在某一盆菜中藏有金钥匙（周大福538元/个） 用于当晚的最大
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