1、中央一品中央一品 20112011年总结年总结 ; 20122012年月均目标销售套数超出年月均目标销售套数超出20112011年平均水平年平均水平30%30%，且在目，且在目 前市场环境影响下前市场环境影响下, ,去化速度很难完成；去化速度很难完成； 所在板块 热销项目 2011年市场转冷 后月均去化速度 销售均价 建设路口 华雅花园 7-15套 3800 市府 纳帕溪谷 10套 4500 vsvs 20122012年目标销售年目标销售400400套房源，套房源， 月均销售月均销售4040套套； 2011年10月份市场转冷后，市场热销项目去化速度下降 40%-50% 5 20122012年的
2、核心问题年的核心问题 2012年市场不确定性，市年市场不确定性，市 场情况仍不容乐观场情况仍不容乐观 湘潭市剩余库存已达湘潭市剩余库存已达 204.70万、万、19319套套 的的 历史高位历史高位 Q1 在目前的市场在目前的市场 环境及库存压力下环境及库存压力下 ，现有营销模式不，现有营销模式不 能保证能保证2012年销售年销售 任务的完成，如何任务的完成，如何 在淡市下在淡市下自我突破自我突破 ，稳中求胜，尽快，稳中求胜，尽快 出货出货，是，是2012年的年的 核心问题核心问题 目标下的问题 市场不乐观，库存压力大市场不乐观，库存压力大 6 本报告的技术思路本报告的技术思路 营销策略总纲营
3、销策略总纲 市场分析市场分析 策略总纲体系策略总纲体系 核心策略核心策略 竞争分析竞争分析 目标及问题目标及问题 宏观大势宏观大势 销售总结销售总结 形象定位形象定位 推售计划推售计划 展示策略展示策略 推广策略推广策略 费用预算费用预算 营销总控营销总控 2011营销总结营销总结 客户分析客户分析 营销总结营销总结 目标提出目标提出 核心问题核心问题 7 总量：项目总量：项目6 6月进场，月进场，20112011年共销售年共销售179179套，套， 销售金额销售金额70597059万万 销售回顾销售回顾 中央一品2011年销售情况汇总 推出套数 267 销售套数 179 剩余套数 86 销售金额(万元) 7059 销售面积 19024 销售均价 3710 1#1# 3#13#1单元单元 2#2# 4#984#98平平 米户型米户型 8 价格：在价格：在20112011实现总体成交均价实现
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