1、御湖一号项目前期策划报告 止/湖居至此为巅 1章 西安豪宅市场检阅 11.5万元俱乐部”成员 金地 湖城大境 曲江公馆 和园 鸿基紫韵 绿地 九号观邸 绿地 海珀兰轩 紫薇 公园时光 高科 八号府邸 【曲江区域】 【其他区域】 【曲江区域竞争】 以湖为界，豪宅众立，曲江向湖，大势所趋 资源为王，曲江南北湖成为豪宅地位之证。离湖愈远，价值愈难攀越，目前 几大竞争者亦是夺湖之争。 而不直接观湖项目鸿基紫韵钳制于金地 湖城大境 绿地 九号观邸的价值取向为二环与曲江之间的城市资源，卖点为省委贵地 和园、华侨城为南北湖之界的项目，并非湖居资源的绝对优胜者 金地 湖城大境，围南湖而制，将湖的资源发挥淋漓尽
2、致 【其他区域】 或倚靠强大区域客户自生能力。或倚靠强大区域客户自生能力。 如高新区紫薇 公园时光 八号府邸 高新区依然是西安市场本地高端客的摇篮，2大高端项目引领高新区人居 走向城市豪宅阶段。 同时因为建区20的积淀，两大本土品牌的影响，除陕北客、私企业主外， 这两大项目客户资源很大一部分 来自政界 （如与高新区管委会关联 者）。 或有赖于产品的极致精细化。或有赖于产品的极致精细化。 位处西安陕北客购房三大区域之一（高新、曲江、北城），绿地 海珀兰 轩 陕北客占40% ，中后期一线城市沿海城市外地客占到30%， 高新区客户 亦为其贡献重要份额约30%。 2高端市场客户构成 A本地私企业主（高
3、新区为主） B陕北能源从业或关联者 C政界客户 D一线或沿海城市客户 E部分周边富裕地区客户（渭南潼关等） 以上几类共同构筑和支撑了西安高端市场，在不同项目分占百分比不尽相同 2章 竞争格局与客户定位 新政之前，御湖一号强烈鲜明的资源优势（户户观湖）令本案从其他竞 争者中脱颖而出。 新政之后，竞争将变得复杂。限外、限购令使我们的项目必须从更多竞 争者那里截流和争夺客源。同时对客户进行一步置业终极大宅的引导。 1新政后竞争格局复杂 【截流】 高质量的本地客 如紫薇 公园时光、八号府邸所吸纳的本地客 高新区私企业主、政界客户等 应对 强城市湖居豪宅之概念，以资源拉动。同时 针对目标客群特性精准打击 拉动政界客户（不期望高调，却需要占据最 好资源） 湖城大境此前将推广放置全国和陕北，新政后必然将目光回流 至本地。 天字一号的推出，虽然高举高打“湖城俯首 万境归一”的境界，但 已将 目光转移至
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