1、城营销思路汇报 西安市场营销部 2010年8月 目录 下半年全市竞争态势简析 城目前营销工作现状 城营销策略考虑 城广告策略 当前所面临的问题 城今年推售计划分析城今年推售计划分析 7# 1# 2# 6# 8# 9# 14# 13# 城原计划于9月20日出精装修样板间，10月1日出景观示范区 原计划8月16日正式开始蓄客，10月22日第一次大规模推售，推售套数996套 11月22日进行第二次推售，推售套数420套 整体货量1416套 预售时间预售时间 标段标段 总套数总套数 总面积总面积 类型类型 楼栋楼栋 套数套数 面积面积 20102010- -1010- -2222 1.11.1 标段标
2、段 996996 91632 91632 高层高层 1#1# 288288 24224 24224 7#7# 288288 24224 24224 小高层小高层 2#2# 6666 9480 9480 6#6# 6666 9480 9480 1.21.2 标段标段 高层高层 8#8# 288288 24224 24224 20102010- -1111- -2222 1.21.2 标段标段 420420 43184 43184 高层高层 14#14# 288288 24224 24224 小高层小高层 9#9# 6666 9480 9480 13#13# 6666 9480 9480 目前城储
3、客情况：客户较为关注城，面积集中于目前城储客情况：客户较为关注城，面积集中于 首置首改区间，心理价位不高首置首改区间，心理价位不高 7月8日城第一版报广出街，8月6日城第二版报广释放销售时间，一个月的时间内， 进线共407组（一部电话接听），日均进线13.5组。其中约有10%的客户意愿强烈，占比58% 的客户对城表示关注，容易被分流 对于价格承受能力分析，62%的客户能够承受单价低于6500，26%的客户超过6500，约有 12%的客户要了解后再判断 户型方面，高达54%的客户需求大两房或小三房，客户多以首置首改群体为主，自主需求 明显 客户居住区域方面：41%的意向客户来自城南区域，长安本地也有21%比重。但高新区却 仅为17%，与我司之前预想客户群有一定偏差。 58% 关注 32% 有兴趣 2% 意愿强烈 8% 意愿非常强烈
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
