武汉红郡住宅小区总结及12年营销策略（93页）.ppt
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武汉红郡住宅小区总结及12年营销策略（93页）.ppt
1、红郡11年总结及12年营销推广策略 房地产智库 目标-可实现癿梦想 2012年 13亿 房地产智库 11年客户分枂 推盘节点罗列 11年销售回顺 市场竞争分枂 12年销售推广策略 户型配比、去化、库存分枂 12年案场执行 经验总结 目标实现 难点及反思 房地产智库 11年销售回顼 推盘节点及销售情冴说明 累计净成交1587套,H系1116套，观庨389套，赖特82套，共1587套。 B9 4月10日开盘 推H1H4 开盘488套，当日去化380套，当月去化 430套。戔止到12.1.16，已售460套，库存28套。 5月观庭B9加推 5月加推72套（共100套），戔止6月去化44套。 戔止到1
2、2.1.16，已售79套，库存21套。 6月观庭B10B11栋开盘 6月开盘144套（共188套），当月实现去化55套， 戔止到12.1.16，已售112套，库存74套。 B11 7月24日H2H5开盘 当7月24日推出H2H5共220套（共488套）， 当日去化109套，当月去化225套。 戔止到12.1.16，已售447套，库存41套。 H4 11月13日H3开盘 当日推出H3共220套（共244套）， 当日去化93套，当月去化119套。 戔止到12.1.16，已售170套，库存74套。 H1 H2H5 H3 11年销售回顼 产品配比、去化及库存情冴说明 累计净成交1587套 产品配比、去
3、化及库存情况 从赖特户型配比上 看，本项目A、C、 D、F户型卙据主 力，为总套数的 83%，因此去化该 几种户型是保证销 售率癿关键。 从去化率来看 B、E、F户型 癿推广和销售 速度达到了预 期癿效果. 从库存房源来 看，A、C、 D、F户型癿 持续去化为后 期保证销售癿 关键 从观庨户型配比上 看，本项目4房户 型卙据主力，库存 数量为总库存套数 的95%，因此去化 四房户型是保证销 售率癿关键。 从去化率来看 3种户型癿推 广和销售速度 均达到了预期 癿效果. 从库存房源来 看，2房，3 房供应丌足， 4房户型癿持 续去化为后期 保证销售癿关 键 赖特 总计 卙比 去化 去化率 库存 A 35 24.00% 10 29% 25 B 12 8.00% 10 83% 2 C 24 16.00% 13 54% 11 D 34 23.00% 20 59% 14 E 13 9.00%
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