1、 湖城大境项目沟通湖城大境项目沟通 Part1:Part1:传播建议传播建议 初识初识 30亿！7070亿！亿！ 古都西安 美丽曲江 绝版地段 低密豪宅 深入深入 “一湖一城大境天成” 西安第一豪宅形象深入人心。 投资价值、居住环境受广泛认可 代表并引领高品质生活标准 财富阶层口碑相传 原来，原来， 3030亿的年销售额并非偶然；亿的年销售额并非偶然； 7070亿的年销售目标也并非神亿的年销售目标也并非神 话。话。 70亿意味着“量价齐升” 然后，“价值提升”成为必要需求。 且慢！ 先分析现状 大盘线： 本案全新大盘 2年时间“西安第一盘”的形象已经确立 成为省内财富人群的身份标签，并在公众中
2、得到广泛认知。 产品线： 西岸 东岸 （1号地开启东岸序曲） 田园 都市 （增添城市生活感受） 蓝图 丰富 （周边、会所、商业等配套逐步落实） 变 现在，回到价值提升 方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。 方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。 此时，产品反哺大盘。此时，产品反哺大盘。 一号一号= =？ 20112011年传播理念：“稳大境，存小异”年传播理念：“稳大境，存小异” 替换那些问号前，看看我们已成交的客户群 产品（1#） 绝版地段位臵 别墅区中央高层，群墅俯首； 独揽曲江全景； 三大皇苑相连，五重园林尽收； 智慧格局，丰富居住感； 教育、酒店、
3、商街，双会所，高端配套齐全； 都市生活感； 背山面水，兴家宝地。 买主 权贵类权贵类 大权在握，掌控一切 识货类识货类 在乎分量、成色、等 级、极致 买卖人买卖人 享受性价比，面子， 谈全 财主财主 炫耀、标签、圈层、 跟风 注：2011，客群 构成需要崭新挖掘 1号地的进化 看见 看全 低 高 西岸 东岸 田园 城市 湖城俯首 万境归一 凌驾湖城之上， 湖城也臣服， 举世景仰。 首先：一生二，二生 三，三生万物，万象 繁华，万众瞩目、归 于一人掌控，即王者。 其次：对位“天字 一号” 观点输出 圈定客户 1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 2、西安市内客群 3、省内客群 4、全国范围客群 与西安有关 全国顶级物业买家群体 另：合作单位及金地集团资源客户 建议： 1 1、成交业主、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 老带新优惠 线下活动维系沟通 为客户举办强仪式感的家宴、聚会
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