1、问问 题题 一期以低价入市，而二期却要实现高于一期以低价入市，而二期却要实现高于1 1期乃至项目所在的期乃至项目所在的 闻堰板块闻堰板块30%30%以上的价格，如何突破？以上的价格，如何突破？ 一期推广以江景为主要诉求点，“绝不退居二线”、“既然一期推广以江景为主要诉求点，“绝不退居二线”、“既然 过江，就要宽生活”的广告语，利益点清晰、明确，而二期过江，就要宽生活”的广告语，利益点清晰、明确，而二期 推广的价值如何体现？推广的价值如何体现？ 挑挑 战战 本项目一期以低价入市，虽然销售成绩尚佳，但客户群层本项目一期以低价入市，虽然销售成绩尚佳，但客户群层 次较低，计较价格，并未对二期销售有积累
2、蓄客的作用。次较低，计较价格，并未对二期销售有积累蓄客的作用。 改变消费者对项目“价格低、地段远、廉价江景”的看法，改变消费者对项目“价格低、地段远、廉价江景”的看法， 重新建立为“由绿城打造，珍稀一线江景、低密度”的高重新建立为“由绿城打造，珍稀一线江景、低密度”的高 端物业形象。端物业形象。 洞洞 察察 绿城为杭州开发商的代表，所开发之项目均受到消费者热捧，绿城为杭州开发商的代表，所开发之项目均受到消费者热捧， 将绿城品牌的无形资产转变为有形资产，为项目的传播及销将绿城品牌的无形资产转变为有形资产，为项目的传播及销 售推波助澜；售推波助澜； 绿城自介入后，全面修改项目规划，降低容积率，将楼
3、体调绿城自介入后，全面修改项目规划，降低容积率，将楼体调 整为直面面江，实现整为直面面江，实现100%100%瞰江，调整后的立面线条更为现代、瞰江，调整后的立面线条更为现代、 流畅；流畅； 因此，珍稀一线江景因此，珍稀一线江景+ +低密度低密度100%100%瞰江瞰江+ +绿城西子品牌，三重绿城西子品牌，三重 价值叠加为本项目的优势所在；价值叠加为本项目的优势所在； 品牌主张 我们将郁金香岸打造为杭城一线江景住宅的代表作；我们将郁金香岸打造为杭城一线江景住宅的代表作； 是绿城集团继春江花月后又一江岸力作；是绿城集团继春江花月后又一江岸力作； 推广语：“品位郁金香，典藏钱塘江”推广语：“品位郁金香，典藏钱塘江” 传传 播播 我们在项目原有我们在项目原有LOGOLOGO基础上稍做调整，使其看来更为高档、基础上稍做调整，使其看来更为高档、 具有品质感；具有品质感； 更改色调，将郁金香花瓣运用其中
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