1、目目 录录 第 1 章 市场研究分析 . 4 1.1 项目背景分析 . 4 1.1.1 项目片区空间尺度 . 4 1.1.2 项目的交通优势 . 5 1.1.3 周边产业片区的引导作用 . 6 1.2 住宅市场分析 . 7 1.2.1 住宅市场总体供应 . 7 1.2.2 区域划分依据及界线 . 9 1.2.3 住宅区域成熟度分析 . 10 1.2.4 在售项目供应量 . 11 1.2.5 住宅产品特征 . 11 1.2.6 住宅价格走势 . 14 1.2.7 整体市场总结 . 16 1.3 区域住宅市场分析 . 19 1.3.1 项目周边板块 . 19 1.3.2 高新区板块 . 21 1.
2、3.3 区域住宅市场研究结论 . 33 1.4 竞争楼盘分析 . 36 1.4.1 总体概况 . 36 1.4.2 竞争楼盘个案分析 . 40 1.4.3 竞争对手分析 . 72 1.4.4 研究结论 . 75 第 2 章 项目分析及定位 . 89 2.1 项目 SWOT 分析 . 89 2.1.1 SWOT 矩阵 . 89 2.1.2 SWOT 分析结论 . 87 2.2 市场定位 . 87 2.2.1 定位诠释： . 88 2.2.2 目标客群定位 . 89 2.2.3 项目价格定位 . 94 2.2.4 项目形象定位 . 98 第 3 章 营销推广策略 . 107 3.1 推广阶段划分
3、. 107 3.1.1 营销推广目标 . 108 3.1.2 营销推广战略 . 109 3.1.3 营销策略组合 . 109 3.1.4 营销推广阶段划分 . 110 3.2 阶段性推广策略 . 111 3.2.1 预热期（08/1/08/3，约 2 个月） . 111 3.2.2 认筹期（2008/3/2008/4，约 1.52 个月） . 112 3.2.3 开盘期（2008/5 中旬到下旬，约 0.5 个月） . 113 3.2.4 强销期（2008/52008/8，约 3 个月） . 114 3.2.5 保温期（2008/82008/12，4 个月） . 115 3.2.6 持续期（2008/122009/3，3 个月） . 116 3.2.7 尾盘期（2009/3-2009/5） . 116 3.3 媒体策略 . 117 3.3.1 媒体选择策略 . 117 3.3.2 大众媒体
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