1、 目 录 总 论 . 4 一、市场分析总结 . 5 1 宏观市场形势 . 5 2 区域市场情况 . 6 2.1 区域市场总体情况 . 6 2.2 区域市场需求情况 . 9 2.3 可比市场供给情况 . 11 2.4 市场空白点 . 13 二、项目地块情况 . 15 三、项目 S.W.O.T.矩阵分析 . 16 1 优势和劣势分析 . 17 1.1 Strength（优势分析） . 17 1.2 Weakness（劣势分析） . 18 2.机会点和威胁分析 . 20 2.1 Opportunity(机会点分析) . 20 2.2 Threat(威胁分析) . 21 3.劣势和威胁的弥补方案 .
2、22 3.1 针对劣势的对策 . 22 3.2 针对威胁的对策 . 24 3.3 针对机会点和威胁的对策 . 25 3.4 优势和机会点的结合 . 25 4.总结 . 26 四 项目定位 . 29 1. 定位要求 . 29 1.1 关于项目定位 . 29 1.2 定位应考虑的要素 . 30 1.2.1 国家产业政策导向 . 30 1.2.2 目标市场供需对比 . 31 1.2.3 项目现状对定位的影响 . 31 2 市场定位 . 33 2.1 市场定位点 . 33 2.2 市场定位的支撑点 . 34 2.2.1 关于“新标准”的概念 . 35 2.2.2 关于“新都市”的概念 . 36 2.2
3、.3 关于“新湖景生态文化社区”的概念 . 38 2.2.4 关于档次定位 . 40 3 客群定位 . 42 3.1 客群范围 . 42 3.2 地区人口收入水平 . 43 3.3 目标客群阶层界定 . 43 3.3.1 中高档客户群 . 43 3.3.2 高档客户群 . 44 3.4 目标客户群 . 44 3.4.1 新生代中产阶级 . 44 3.4.2 民营业主及企业管理者 . 44 3.4.3 地区市场二次置业的买家 . 45 3.4.4 外地来津投资、经商人士 . 45 3.5 目标客户群的购买类型 . 46 3.5.1 自用型客户的特征 . 46 3.5.2 投资型客户 . 47 3.6 12#、13#组团推广重点客群 . 47 4 产品定位 . 48 4.1 楼体类型 . 50 4.2 主题湖景园林为主卖点 . 50 4.3 公建设施 . 50 4.4 配套设施设计建议 . 5
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