1、写字楼圈层营销分析专题写字楼圈层营销分析专题 深圳中原技术发展中心策划组 ShenZhen.2017.07 卷首语卷首语 作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了， 但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样 的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。本 报告对关于写字楼圈层营销加以分析研究，以期对我公司写字楼项目圈 层营销有一定的指导意义。 写字楼圈层营销概述 写字楼圈层营销手段 写字楼圈层营销运用法则 写字楼圈层营销操作法则 写字楼圈层营销案例分析 写字楼圈层营销总结 报告内容报告内容页码页码 4 9 17 23 26 36 写字楼圈
2、层营销概述 Part 1 何为“圈层”、“圈层营销”？何为“圈层”、“圈层营销”？ 圈层是特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会 属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性 相近的群体。 从物以类聚，人以群分的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济 条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成了一个小圈子。这 个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同 特性。 圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做 精准营销。 从从大众化营销体系大众化营销体系 “圈层营销”即“圈层营销”即 向小众化、高端化营销体系的过渡向小众化、高端
3、化营销体系的过渡 小众、定向、圈层、跨界、合作小众、定向、圈层、跨界、合作 小众化、高端化营销体系关键词：小众化、高端化营销体系关键词： 写字楼作为一个稀缺的高端产品，更适合进行圈层营销， 根据不同的产品定位从而去主动找寻不同的客户。 简而言之，写字楼圈层营销是一种模式的转变，一种从坐 销到行销、直销的转变。 写字楼圈层营销手段 Part 2 奢侈品圈层营销：奢侈品圈层营销： 圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX这些奢侈品 牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三： 一一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；、品牌信息的有效传递和客户面的扩展； 二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致； 三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。三、作为一种客户维系手段促进客户长期
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