1、房地产销售技巧汇总房地产销售技巧汇总 成交高于一切！成交高于一切！ 2017.4.16 金鹏北城旺角金鹏北城旺角 金鹏西城华府金鹏西城华府 金鹏北部新区项目金鹏北部新区项目 金鹏宝圣湖项目金鹏宝圣湖项目 金鹏长寿项目金鹏长寿项目 金鹏金鹏20162016年品牌飞扬，五盘齐发重庆！年品牌飞扬，五盘齐发重庆！ 对于变化莫测的金融地产市场我们地产人应该时刻做好打对于变化莫测的金融地产市场我们地产人应该时刻做好打 硬仗，打赢仗的准备。硬仗，打赢仗的准备。 不论市场如何变幻，我们希望不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切成交高于一切”浸透浸透 每个营销人的骨髓。每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我
2、们希望看到更多通过此分享和总结，我们希望看到更多“9 9分钟下单分钟下单”， “多人组合逼单多人组合逼单”、“半年客户起死回生半年客户起死回生”的故事。的故事。 前言前言 目录目录 1、销售技巧之规定动作、销售技巧之规定动作 2、多情形下销售技巧、多情形下销售技巧 3 3、实战分析、实战分析销售技巧十销售技巧十 四招四招 规定动作规定动作 商务礼仪标准商务礼仪标准 自我介绍，交换名片自我介绍，交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求， 即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的即使客
3、户没有名片，也能很自然的留下客户的 姓名和电话姓名和电话 第二部分、不同情景下的销售方式第二部分、不同情景下的销售方式 二次回访二次回访 有意向有意向 但非常理但非常理 性性 多次到访多次到访 屡不成交屡不成交 来访多次来访多次 无什么主见无什么主见 喜欢听旁边喜欢听旁边 人的意人的意 见见 首次来访首次来访 购房意向购房意向 强烈强烈 情景一：情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向首次到访便表现出强大的购房意向 客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们我们 应时时让其保持亢奋状态应时时让其保持亢奋状态 促成成交的关键点促成成交的关键点 1 1、现场现场 气氛的烘气氛的烘 托托 2、决不决不 放过今天放过今天 1、首次来访、首次来访 购房意向强烈购房意向强烈 2、二次回访、二次回访 有意向，但非有意向
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