1、房地产广告策划知识 房地产开发商要加强广告意识， 不仅要使广告发布的内容和行为符合 有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起 到有效的促销作用。 这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告 策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实 施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进 行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳 绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介 入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 一、房地产广告策划 房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上， 对房地产市场和个 案进行分析，以决
2、定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程 的合理化和广告效果的最大化。 房地产广告策划不仅能够进一步明确 开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最 大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。 二、房地产广告类型和策划原则 根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型： 1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目 的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。 2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下 整体、长久印象为广告目的所在。 3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例 如广州后花园概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去
3、郊外居 所里享受轻松生活的新观念。 4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发 布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。 开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑， 组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则： 1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住 需求变化的需要。 2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现 把握特色，创造特色，发挥特色的策划技巧。 3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和 开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。 4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展 开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。 5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促 销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效 果。 三、房地产广告策划内容 房地产广告策划内容丰
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