1、房地产市场调研和策划 房地产调研是项目策划和决策的基础， 一房地产的市场调研 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行 系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者 们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建 议。由于土地和房屋的“不动性” ，房地产市场调查有很深的地域特征和专指性。 我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域 98 市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和面， 不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。 一、点单个楼盘 对单个楼盘进行市
2、场调查是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接 触房地产知识的第一课，而且也是任何资深人员，对房地产市场即时了解最为具 体、最为直接的途径。 单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项： 第一项是分析楼盘的地理位置。 大的方面讲， 就是分析楼盘的区域历史沿革， 区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)；了解区域交通状况，(公交、地 铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等)；因或公共配套设施(水、电煤等 市政配套；公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场 馆、集贸市场、著名餐馆等生活配套)和人文环境等等。小的方面讲，就是楼盘 地块的大小形状，所处位置，它的东西南北的邻居是谁?
3、它的进出道路如何?是否 临街等等。 和其他商品不一样， 楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素， 它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。 第二项是分析产品。这是楼盘市凋的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、 总建面积，产品类别与规划，建筑设计与外观，总建套数与房型，面积、格局配 比，建筑用材，公共设施和施工进度等等。分析产品是理解楼盘的基础，只 有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。产品因素中有一特别项 目，虽不是产品本身，但却是产品的重要构成，它就是我们常说的公司的组成， 即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的 资质如何?彼此间是如何合作的?，从而评估楼盘的资信度。 第三项是剖析价格组合。即产品的单价、总价和付款方式。市场中，往往有 许多价格方面的促销活动， 但万变不离其宗， 其最终归结于价格组合的三个方面。 剖析价格组合并了解其运用策略是市
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