1、 房地产全程合作范围、科目一览房地产全程合作范围、科目一览 第一部分：研究部分第一部分：研究部分 第一段：市场调研第一段：市场调研 一、 研究目标与内容。 区域性房地产行业及竞争对手研究 1、已购房者特征研究 2、目标消费者研究、分析 （1） 目标消费者的基本购房特征 （2） 目标消费者对目标地区及楼盘的评价 （3） 目标消费者购买竞品特征分析 （4） 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径 二、 研究方法的确定 三、 工作计划 四、 待购买者调查配额 五、 二手咨讯收集 六、 费用预算及明细 七、 研究品质控制 第二段：项目检示第二段：项目检示 一、 项目的初步设想、目的 二、 可行性研究，却
2、是最大不确定性和机动性 三、 经济性研究 四、 合理性 五、 投资决案可行性报告（45 个要项检示） 六、 筹资状况，制约营销战略的制定 第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析） 规划检视： 一 社会因素 二 家庭因素 三 自然因素 四 指标因素 设计检视 一 面积趋向 二 功能配置 三 功能分区 四 户型设计 五 设计观念 第四段：环保建筑的设计理念与措施检示第四段：环保建筑的设计理念与措施检示 一、 自然 二、 资源与能源 三、 使用周期 四、 人类 五、 城镇与社区 第二部分：营销战略、计划制定第二部分：营销战略、计划制定 战略部分：战略部分：
3、 一、 市场： 目标市场区隔 （1） 细分市场 （2） 行业细分 二、 外部环境 1、社会环境 2、法律环境 3、经济环境 4、竞争环境 三、 对手 显在（或潜在）分割有限购买力 四、 COST 分析 自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势 五、 行动选择 用头脑风暴法列出战略选择方案 计划部分：计划部分： 一、 目标 二、 战略 1、投资需求点 2、本项目的最大化利益点（利益群） 3、制价 4、何种管道最方便满足 三、 计划： 1、利润计划、销售计划 2、资源计划、成本控制 3、详尽、分阶段的部分计划 4、盈利业绩 5、投资回报与运营资本回报分析 6、人员配置与组织设置 7、培训 8、激励与报酬方案 第三部分：广告传播策略、计划第三部分：广告传播策略、计划 广告传播策略：广告传播策略： 一、 广告目标 二、 广告受众 三、 广告核心概念创意 四、 广告表现风格 五、 媒介组合策略 广
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