1、1 1 项目介绍项目介绍 1.1 城市发展概况 主要包括城市概貌、主要综合经济指标、基础设施建设、重点产业建设、金融 商贸、自然资源、城市总体发展规划、住宅发展等。 1.2 项目所在区位发展概况 主要包括分区规划、周边发展规划、基础生活配套设施、地块基本情况（现状、 环境、交通、配套等） 、周边楼盘情况等。 1.3 项目的技术指标 主要包括总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积；住宅 建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积；停 车位（或地下车库） ；综合容积率、住宅容积率、建筑密度等。 1.4 项目的总体经营目标 主要包括项目的开发周期、投资规模、
2、盈利水平等。 1.5 项目面临的主要问题 主要包括住宅市场容量、推广费用、开发周期、盈利能力等方面存在的问题。 2 2 整体策划整体策划 2.1 市场现状及竞争对手分析 主要包括市场容量、消费水平、消费习惯、按揭贷款、住宅市场调查等。 2.2 项目的优势、劣势分析 主要包括品牌、规模、规划、交通、潜力、环境、配套、物业管理等。 2.3 客源分析 主要包括客户群分析、客户年龄分析、客户消费动因等。 2.4 项目定位 主要包括目标客户、销售价格等 2.5 营销概念 主要包括概念主题、功能性概念、个性空间概念、文化概念、健康概念等。 2.6 分析结论 3 3 营销策划营销策划 3.1 营销体系的建立
3、 主要包括建立营销体系、确定部门职责、细化岗位分工、确定销售奖励办法等。 3.2 销售价格策略 主要包括价格制定总体原则、具体方案、推广周期、付款方式、优惠策略、折 扣规定等。 3.3 推广促销策略 主要包括总体推广策略、确定推广理念、制定推广阶段、分阶段实施推广目标、 细化推广内容等。 3.4 项目包装 主要包括建立 CIS（企业形象识别系统） ：具体建立 VI（视觉识别系统） 、建立 MI（企业管理识别系统） 、建立 BI（行为识别系统） 。 3.5 销售费用的估算 3.6 整体及年度销售计划方案 4 4 产品策划产品策划 4.1 规划设计指引 主要包括规划概述、总体规划原则、交通布局、停车设施、配套设施等。 4.2 景观环境设计指引 主要包括绿地景观设计、硬质景观设计、水体景观设计、建筑布局设计等。 4.3 建筑设计 主要包括户型设计、户型搭配设计、装修标准、设备选型、结构形式等。
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