中信山语湖小区项目案例借鉴与参考（20页）.ppt
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中信山语湖小区项目案例借鉴与参考（20页）.ppt
1、1 案例借鉴与参考案例借鉴与参考 中信中信山语湖山语湖 2 研究了众多郊区大盘成功案例的启动策略，我们发现在分期开发的项研究了众多郊区大盘成功案例的启动策略，我们发现在分期开发的项 目中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都目中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都 有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定，结果如下：有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定，结果如下： 启动区的策略及产品路线的相对位置图启动区的策略及产品路线的相对位置图 3 通过对各个模式的适用条件和启动策略分析，适配本项目，通过对各个模式的适用条件和启动策略分析，适配本项目，
2、 限 制 条 件 限 制 条 件 启 动 策 略 启 动 策 略 模式一模式一 高品质产品、低价格启高品质产品、低价格启 动型动型 项目区位条件一般 或者较差； 地块无强势资源； 项目无品牌基础。 景观与营销的展示 为客户形成体验； 以高品质低价格的 超值感站位市场； 以创新产品引导并 培育市场。 模式二模式二 低品质产品、低价格启低品质产品、低价格启 动型动型 市场基本无竞争； 市场上积累了大量 低端客户，如团购； 项目区位较好。 依靠客户资源优势 快速走量； 低品质低价格形成 市场占有率； 后期依靠项目区位 走量。 模式三模式三 优势资源展示启动型优势资源展示启动型 项目地块有较强景 观资
3、源； 开发企业有一定品 牌和较强的实力。 展示项目的自然景 观资源； 以高端产品高价格 走高端路线； 高品牌高形象带动 后期产品。 模式四模式四 配套前置，强势启动型配套前置，强势启动型 项目区位较差； 开发企业具有较好 的品牌基础； 开发企业具有较强 的资金实力。 各种配套在先期完 成后才开始售楼； 前期高投入，对产 品溢价能力较高； 前期启动高品质低 密度产品。 本项目基本适用本项目基本适用 与开发经营目标不符与开发经营目标不符 项目资源条件不符项目资源条件不符 对项目前期资金要求高对项目前期资金要求高 4 我们广泛研究了诸多成功开发项目的案例，从中总结出郊区发展模式，为项我们广泛研究了诸多成功开发项目的案例，从中总结出郊区发展模式，为项 目发展提供可借鉴经验目发展提供可借鉴经验 初步考虑案例初步考虑案例 万科良渚文化村，杭州 龙湖艳澜山，上海 华侨城，深圳 佘山高尔夫，上海 万科城市
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