济南尚品清河住宅项目整合营销策划报告（87页）.ppt
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济南尚品清河住宅项目整合营销策划报告（87页）.ppt
1、目标下的战略目标下的战略 尚品尚品清河项目清河项目20102010年下半年整合营销策划报告年下半年整合营销策划报告 谨呈：山东北大资源地产有限公司谨呈：山东北大资源地产有限公司 前言前言 根据双方合同要求，尚品清河项目需于2010年度完成合同额8亿元的销售 目标，在现阶段市场形势下可谓艰巨，对整个团队来说充满挑战。 2010年4月份，政府严厉的房地产调控政策密集出台，在刘阁董事长的决策 指导下，尚品清河项目抢在市场大势下滑前，金融政策细节出台前，消费者 心理预期下滑前，提前一个月推售，2010年上半年实现销售合同额3.9亿元。 2010年下半年，市场调控效果显现，消费者观望情绪严重，与此同时，
2、大量住 宅项目集中上市，市场竞争变得空前激烈。 2010年上半年，本项目的营销是在与市场大势赛跑，跑赢市场大势是目标。年上半年，本项目的营销是在与市场大势赛跑，跑赢市场大势是目标。 2010下半年政策调控效果显现，跑赢竞争对手则是目标，如何在激烈的市场竞下半年政策调控效果显现，跑赢竞争对手则是目标，如何在激烈的市场竞 争中取胜并实现超越，如何实现本案争中取胜并实现超越，如何实现本案2010年度销售目标将是本报告的核心指导年度销售目标将是本报告的核心指导 思想。思想。 目 录 contents 1 2 3 4 项目目标项目目标 现状分析现状分析 营销执行营销执行 核心问题构建核心问题构建 营销战
3、略营销战略 5 2010年全年实现8 8亿合同销售额；上半年已实现合同销售 3.93.9亿，下半年需实现4.14.1亿合同销售额； 销售目标销售目标 品牌目标品牌目标 营销目标营销目标 2010年下半年营销目标年下半年营销目标 打造尚品清河清河流域“人文品质标杆”的项目品牌形 象；建设北大资源集团“人文地产领跑者”的企业形象。 目标分解目标分解 基于房源销售条件，基于房源销售条件，20102010下半年需要通过集中蓄客的形式进行房源销售，结合下半年需要通过集中蓄客的形式进行房源销售，结合 下半年目标与可售房源，下半年目标与可售房源，1010月初的集中开盘需完成月初的集中开盘需完成400400套的销售目标，约套的销售目标，约3 3亿销售亿销售 额。额。 关键价值链关键价值链 800800张张 26602660批批 电约电约2626批批 其他其他23492349批批 30%30% 400400
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