广州西海岸揽江公馆豪宅洋房大盘滨江社区销售策划（105页）.ppt
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广州西海岸揽江公馆豪宅洋房大盘滨江社区销售策划（105页）.ppt
1、西海岸西海岸 揽江公馆揽江公馆5#5#营销策略报告营销策略报告 市区热点区域市区热点区域中外大开发商扎堆云集中外大开发商扎堆云集 区域配套利好逐步兑现区域配套利好逐步兑现，客户认知度提高，客户认知度提高 区域认知区域认知 金沙洲位于广佛都市圈中心、广州市白云区，东金沙洲位于广佛都市圈中心、广州市白云区，东 临珠江，北部、西部及南部与佛山南海的里水、临珠江，北部、西部及南部与佛山南海的里水、 洲村、白沙村等接壤，拥有洲村、白沙村等接壤，拥有4 4公里长的江岸线。公里长的江岸线。 金沙洲与老城区仅一桥之隔，15分钟到达环市东，25分 钟抵达珠江新城。 在交通方面，金沙洲大桥扩建工程将于2011年完
2、工；沉 香沙大桥、大坦沙大桥现已启动设计招标工作；武广铁 路专线也将贯穿金沙洲西部； 20122012年地铁年地铁6 6号线将建成通车。号线将建成通车。 金沙湾 恒大绿洲 金域蓝湾 御景半岛 御金沙 星汇金沙 恒大地块 西海岸 深业地块 万科IDEA 明月金岸 区域利好同时仍有诸多发展瓶颈区域利好同时仍有诸多发展瓶颈 竞争激烈竞争激烈, ,产品类型丰富产品类型丰富区域豪宅认知不强区域豪宅认知不强 区域认知区域认知 1 1、交通不便交通不便, ,至今仍只有金沙洲一座大桥与市区相连，至今仍只有金沙洲一座大桥与市区相连， 交通已成为制约金沙洲发展最大的瓶颈；交通已成为制约金沙洲发展最大的瓶颈； 2
3、2、区域、区域形象模糊形象模糊，部分客户认知有限，一些客户对，部分客户认知有限，一些客户对 金沙洲仍有陌生感及排斥感。金沙洲仍有陌生感及排斥感。 发展瓶颈：发展瓶颈： 区域内既有别墅、江景大宅、精品住宅，也有限价房、廉租房，尽管品牌开发商区域内既有别墅、江景大宅、精品住宅，也有限价房、廉租房，尽管品牌开发商 大项目林立，但金沙洲豪宅区域甚至真正意义上的豪宅项目形象都未建立。大项目林立，但金沙洲豪宅区域甚至真正意义上的豪宅项目形象都未建立。 客户对金沙洲区域豪宅板块认知不强客户对金沙洲区域豪宅板块认知不强 豪宅形象建立需突破区域局限豪宅形象建立需突破区域局限 0505“揽江公馆”主诉求江景资源“揽江公馆”主诉求江景资源+ +卓越卓越 2 2- -4 4栋前期销售较理想栋前期销售较理想尾货近期走货较慢尾货近期走货较慢 项目认知项目认知 从去年从去年11月，月， 05组团“揽江公馆”新形
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