北京售楼中心东第楼盘项目开盘前销售攻略（33页）.ppt
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北京售楼中心东第楼盘项目开盘前销售攻略（33页）.ppt
1、谨呈：谨呈： 北京市朝阳房地产开发有限公司北京市朝阳房地产开发有限公司 东第项目开盘前销售攻略东第项目开盘前销售攻略 1 前前 提提 前 提 前提前提1 1背景：背景：首次进入豪宅市场首次进入豪宅市场 前提前提2 2政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。 前提前提3 3目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。 前提前提4 4相关工程节点相关工程节点: : 8 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘. . 2 问问 题题 核心难点 如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性 无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累
2、、维护客户如何积累、维护客户 6 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成 开盘开盘 工程入场工程入场 重要工程节点重要工程节点 7 7月月1616日日 新项目亮相会新项目亮相会 8 8月月2727日日 开盘开盘 内部预热期内部预热期 开盘热销期开盘热销期 目前确定节点 持续销售期持续销售期 营销活动营销活动 营销阶段营销阶段 8 8月月2424日预日预 售许可证售许可证 工程进度工程进度 开盘推出开盘推出300300套套 推售安排推售安排 开盘开盘9090套套 销售目标销售目标 4040套套 6060套套 2020套套 5050套套
3、8 8月月5 5日示范日示范 区开放区开放 5 5日示范日示范 区开盘区开盘 7 6月月 7月月 8月月 9月月 内部认购阶段细分 开盘开盘9090套套 销售目标销售目标 营销活动营销活动 7 7月月1616日新项目亮相会日新项目亮相会 1# 1# 2# 3#楼（楼（300300套）套） 推售计划推售计划 营销节点营销节点 积累客户积累客户 8.248.24取销售许可证取销售许可证 8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确 定选房资格定选房资格 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号 客户积累客户积累 方式方式 7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡， 优惠金额三万元优惠金额三万元 8 8月月5 5日日- -8 8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇 卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 8 7 7月
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