北京香河楼盘度假养老项目客户定位报告（76页）.ppt
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北京香河楼盘度假养老项目客户定位报告（76页）.ppt
1、 2021/6/7 香河项目客户定位报告香河项目客户定位报告 2 目录目录 一报告编制说明； 二客户定位：基于本项目同类项目成交 客户的研究及客户定位； 三客户验证：基于中产阶级的研究以验 证目标客户； 四存在首次臵业需求人群的补充研究； 五总结。 3 报告目的报告目的 报告编制说明 通过访谈、问卷等多种方式，了解北京市东部中产阶级的基本特 征、生活形态及臵业需求，追踪区域类似项目成交客户的臵业特 征和居住感受，通过定量和定性分析，准确把握香河项目的潜在 客户群体。 中产阶级、成交客户 基本特征 生活形态 臵业需求 居住感受 潜在目标客户潜在目标客户 电访 面访 问卷 实地考察 定性分析定性分
2、析 定量分析定量分析 4 样本搜集及分析方法样本搜集及分析方法 1. 1. 访谈及问卷访谈及问卷 本次调研针对目标对象采取一对一面谈以及电话访谈的方式 为主、问卷填答为辅，所有数据资料来源均真实、有效。 2.2.客户访谈数据资料的要求客户访谈数据资料的要求 客户访谈的数据资料要求真实可信，以确保研究结果的有效性。 访谈对象的选择需要具备针对性，以确保研究过程的效率。 3.3.数据资料分析方法数据资料分析方法 本次调研数据的分析采用定量分析与定性分析结合的方法。 基础数据的统计工作采用定量分析方法，在此之上对于数据结论 进行归纳总结从而得出定性结论。 报告编制说明 5 1、类比项目的样本选取 2
3、、为使调研结果具有针对性，中产阶级的访谈对象选择居住或工作 于北京东部区域的、家庭年收入30万以上的、有房有车的人群。 调研对象说明调研对象说明 选取来源 人数 比例 大运河孔雀城 10 50% 潮白河孔雀城 5 25% 固安孔雀城 5 25% 合计 20 100% 人数 比例 工作在东部区域 20 71% 居住在东部区域 22 73% 报告编制说明 3、首次臵业型客户的补充调研，对象选择租住或工作在北京东 部区域，年龄2530岁的存在首次臵业需求的人群。人数共5人。 6 6 1、成交客户分析、成交客户分析 1）客户基本特征分析； 2）客户基本臵业动机分析； 3）客户关注点研究； 4）客户爱好及阅读习惯分析； 5）交叉分析。 2、居住体验分析、居住体验分析 3、小结、小结 基于成交客户的研究 及客户定位 7 时间：2010年3月17日2010年3月22日。 孔雀城系列成交客户选取标
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