1、北京公司代理营业四部北京公司代理营业四部 潮白河孔雀城项目组潮白河孔雀城项目组 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 适用关键词：适用关键词： 品牌开发商 主流大盘 多条产品线 多盘同开 多家代理公司 联合代理 正面厮杀 争抢客户 坚持专业 专业报告、策略PK WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 联合代理趋势 联合代理逐渐成为一种主流 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 项目联合代理模式项目联合代理模式 此种模式属于正面拼杀，双方凭实力获得开发商认可，获得良好的此种模式属于正面拼杀，
2、双方凭实力获得开发商认可，获得良好的 销售业绩，此种模式也是目前联合代理的主流模式，开发商为实现销售业绩，此种模式也是目前联合代理的主流模式，开发商为实现 利润最大化，需要双方或多方代理公司在合理的范围内博弈。利润最大化，需要双方或多方代理公司在合理的范围内博弈。 此种模式存在严重的资源不对等，开发商既是比赛的参赛队又是裁此种模式存在严重的资源不对等，开发商既是比赛的参赛队又是裁 判员，代理公司很难得到公正的待遇，很难获得与开发商同等的资判员，代理公司很难得到公正的待遇，很难获得与开发商同等的资 源。源。 Action1：代理公司代理公司VSVS代理公司代理公司 Action2：代理公司代理公
3、司VSVS开发商开发商 开发商要获取最大利润，同时必须考虑代理公司的积极性，所以：开发商要获取最大利润，同时必须考虑代理公司的积极性，所以： 代理公司VS代理公司成为联合代理的主流 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION PK情况分析 先来后到，一山不能容二虎 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 我先到，你来抢我先到，你来抢 先来后到之一：先来后到之一： 先来后到之二：先来后到之二： 你先到，我来抢你先到，我来抢 先来后到之三：先来后到之三： 一起到，同时抢一起到，同时抢 先来后到先来后到 优势：优势：1、相比后来者，具备更深层次的项目了解；、相比后来者，具备更深层次的项目了解； 2、更了解开发商喜好，策略方向相对清晰；、更了解开发商喜好，策略方向相对清晰； 劣势：劣势：1、我在明，敌在暗，对手完全了解我，我却不了解对
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