1、四季花城构成的一条产品线 它洞察了城市扩张带来的居住变革 金域蓝湾构成了另一条 它演绎了人们在都市中心的海岸线上 对生活品质的追求 在中国海岸线 珠海金域蓝湾策略提案 品牌如何进入珠海？载体是什么？品牌如何进入珠海？载体是什么？ 项目定位如何？在何时介入？项目定位如何？在何时介入？ 传播分为几个阶段？深圳金域蓝湾的调性要不要继承？传播分为几个阶段？深圳金域蓝湾的调性要不要继承？ 对于的这些提问，两个判断构成了我们策略的起点对于的这些提问，两个判断构成了我们策略的起点 QUESTIONS： 广告前提本项目的传播，就是一场“人群范围明确”、“消费欲求 明 确”，产品、“竞争范围明确”的“精确制导”
2、的战争 1、不愁卖，也不愁卖不好、不愁卖，也不愁卖不好 2、消费群稳定，消费偏好具有足够的“刚性”，在、消费群稳定，消费偏好具有足够的“刚性”，在 传播传播 上，不需要过多的细分人群上，不需要过多的细分人群 广告目标用什么样的传播，能够让消费者心甘情愿的付出最高价！ （甚至不低于吉大、拱北） （周边均价+市场行情+资源稀缺） 对于消费者，我们往往根据经验与套路，将他们划分成为一个又一个的碎片对于消费者，我们往往根据经验与套路，将他们划分成为一个又一个的碎片 老香洲人、外地人老香洲人、外地人 换房人、度假者、养老者换房人、度假者、养老者 但在本案中，片区的考虑、来源的考虑、换房还是度假的考虑但在
3、本案中，片区的考虑、来源的考虑、换房还是度假的考虑 这些划分人群的原则，都不是这些划分人群的原则，都不是决定消费者购买的关键因素决定消费者购买的关键因素。因此，。因此， 这样的划分，体现不出消费者的核心欲求。这样的划分，体现不出消费者的核心欲求。 在本案的传播中，上面的这些人群，都是“广告上的边缘人”。在本案的传播中，上面的这些人群，都是“广告上的边缘人”。 传播上的当局者 向往滨海生活，渴望拥有一套形象高端，产品舒适的海岸向往滨海生活，渴望拥有一套形象高端，产品舒适的海岸 住宅来享受生活的人住宅来享受生活的人 1. 不向往滨海，怎么宣传，也不会买我们的项目，更别说以高价买不向往滨海，怎么宣传，也不会买我们的项目，更别说以高价买 2、在珠海，我们永远不缺有这类需求，并且有足够支付能力的人。、在珠海，我们永远不缺有这类需求，并且有足够支付能力的人。 3、更何况，考虑
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