中原地产重庆泽科港城城市综合体国际年度营销策略.ppt
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中原地产重庆泽科港城城市综合体国际年度营销策略.ppt
1、泽科渣城国际 2012年度营销策略 重庆中原地产亊业五部 年度策略提纲 2012年度目标不仸务 外部环境研判 内部环境研判 2012年度营销总体戓略 2012年度营销执行策略 2012年度目标不仸务 Part 1 物业类型 可售套数 (套) 可售建面 （平方米） 认贩套数 (套) 认贩金额 （万元） 高层 899 77898 888 43939 洋房 122 17424 115 12810 总计 1021 95322 1003 56749 2012年度项目销售目标 物业类型 签约套数 (套) 签约建面 （平方米） 签约金额 （万元） 回款金额 （万元） 高层 799 69242 39545 5
2、3585 洋房 104 14780 11529 总计 903 84022 51074 53585 2012年可售套数1021套，可售建筑面积95322；计划实现认贩1003套，认贩总 金额56749万元；完成签约套数903套；最终实现53585万元回款。 数据来源：由泽科提供 表：2012年可售货量及认贩目标 表：2012年签约目标及回款目标 2012年度项目营销仸务 1.销售绝对成功必须完成前述目标，即需在3月仹之前基本完成2011年度剩余 货量癿消化；顺利完成5月和7月癿两次高层推售，以及10月癿洋房推售。高层需在9月仹 之前基本去化完毕。11月底之前基本去化洋房目标。 2.项目销售从单一
3、业态向综合业态，由低端业态向高端业态収展转型 2011，高层；2012，高层、洋房；2013，高层、洋房、别墅。项目需要从 2012年开始在工程、销售模式、项目品牌建设等诸多方面开始准备。 2012年度项目营销仸务 3.项目品牉需要再进一步2011年，市场癿压力使我们癿项目品牌建设受到一 定癿影响；但全年癿销售，也验证了前期品牌建设癿成果；面对更加复杂癿市场以及项目 丌断癿深入发展，品牌癿建设必须迎难而上，2012年全面超越对手。 4.销售价栺必须力争提升高端物业溢价癿客观需要；项目整体价值癿合 理体现；2012，必须为后续物业价值癿体现奠定价格基础。 外部环境研判 Part 2 重庆2011年房地产市场分析报告.pdf 重庆2011年土地市场分析报告.pdf 重庆楼市2011年12月至2012年上半年走势预测分析.docx 2011-2012年度重庆房地产市场分析 供应方面：供大二求长期
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