华润雪花啤酒营销实战技巧之终端生动化与维护技巧.ppt
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华润雪花啤酒营销实战技巧之终端生动化与维护技巧.ppt
1、 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 啤酒营销实战技巧之啤酒营销实战技巧之 终端生动化与维护技巧终端生动化与维护技巧 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 内容简介内容简介 第一节第一节 产品陈列十八原则产品陈列十八原则 第二节第二节 终端产品生动化终端产品生动化 第三节第三节 说服老板让我做陈列说服老板让我做陈列 第四节第四节 如何保持陈列效果如何保持陈列效果 第五节第五节 社区展卖实例社区展卖实例 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 第一节第一节 产品陈列十八原则产品陈列十八原则 产品是有生命力的，是有个性的。产品只有经过 生动化陈列，才能够充分展现自己的生命力。 啤酒营销
2、实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 （1 1）显而易见原则）显而易见原则 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就 是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的 首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其 冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要 大、力求生动美观。 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 不管你是 漫步或是行 车路过商业 街时，这些 醒目而有特 色的商店定 会闯入你的 视野，使你 过目不忘！ 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 （2 2）最大化陈列原则）最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上 的陈列数量。
3、只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客 才会更多的购买你的商品。 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 （3 3）垂直集中陈列原则）垂直集中陈列原则 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做 出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下， 后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商 品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规 定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 （4 4）下重上轻原则）下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面， 便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 啤酒营销实战技巧系列啤酒营销实战技巧系列 （5 5）全品项原则）全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全品项
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