1、1 部门 文件名 重庆龙湖销售技巧汇总重庆龙湖销售技巧汇总 成交高于一切！成交高于一切！ 重庆龙湖营销部 2 营销部-销售逼单技巧 20082008金融海啸席卷全球金融海啸席卷全球 20082008中国房地产市场风云突变中国房地产市场风云突变 20092009市场前景不容乐观市场前景不容乐观 重庆龙湖销售目标直指重庆龙湖销售目标直指4343亿亿 不论市场如何变幻，我们希望不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切成交高于一切”浸透浸透 每个营销人的骨髓。每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我们希望看到更多通过此分享和总结，我们希望看到更多“9 9分钟下单分钟下单”， “多人组合逼单多人组合逼单
2、”、“半年客户起死回生半年客户起死回生”的故事。的故事。 前言前言 3 营销部-销售逼单技巧 目录目录 1、销售技巧之规定动作、销售技巧之规定动作 2、多情形下销售技巧、多情形下销售技巧 3 3、实战分析、实战分析销售技巧十销售技巧十 四招四招 4 营销部-销售逼单技巧 规定动作规定动作 商务礼仪标准商务礼仪标准 自我介绍，交换名片自我介绍，交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求， 即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的 姓名和电话姓名和
3、电话 5 营销部-销售逼单技巧 第二部分、不同情景下的销售方式第二部分、不同情景下的销售方式 二次回访二次回访 有意向有意向 但非常理但非常理 性性 多次到访多次到访 屡不成交屡不成交 来访多次来访多次 无什么主见无什么主见 喜欢听旁边喜欢听旁边 人的意人的意 见见 首次来访首次来访 购房意向购房意向 强烈强烈 6 营销部-销售逼单技巧 情景一：情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向首次到访便表现出强大的购房意向 客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们我们 应时时让其保持亢奋状态应时时让其保持亢奋状态 7 营销部-销售逼单技巧 促成成交的关键点促成成交的关键点 1 1、现场现场 气氛的烘气氛的烘 托托 2、决不决不 放过今天放过今天 1、首次来访、首次来访 购房意向强烈购房意向强烈 2二次回访有二次
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