武汉地产开发公司凤凰城住宅营销策略报告（29页）.doc
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武汉地产开发公司凤凰城住宅营销策略报告（29页）.doc
1、 华润臵地凤凰城营销策略报告华润臵地凤凰城营销策略报告 TO： 武汉德思勤房地产顾问有限公司 T TA AS SK KI INN P PR RO OP PE ER RT TY Y C CO ONNS SU UL LT TA ANNT T ( (WWU UHHA ANN) ) C CO O. ., ,L LT TD D. . 目目 录录 一、市场基础背景分析一、市场基础背景分析 . 1关于区域地产大势的结论 . 1 2武昌内环（核心区）竞争分析 . 2 3目标消费者分析结论 . 5 二、营销策略二、营销策略 . 7 7 1产品分析结论及定位 . 7 2项目 SWOT 分析 . 8 3营销总思路及
2、策略分解 . 9 三、分线索营销执行三、分线索营销执行 . 1 12 2 1销售背景说明及执行线索总纲 . 12 2品牌推广线 . 14 3区域炒作线 . 15 4产品呈现线 . 18 5客户积累线 . 22 6后续客户工作重点 . 25 一、市场基础背景分析一、市场基础背景分析 1 1关于区域地产大势的结论关于区域地产大势的结论 谨慎乐观 根据媒体调查和观点显示：尽管在多数人认为房价偏高情形下，超过半数的武汉市民仍认为房价将小幅上扬，认为武汉楼市将健 康发展。（详见）；同时 2004 年开工面积增长大于竣工面积，土地市场大幅放量、投资迅猛增长等均说明后续竞争将更激烈，价格 增长速率将趋缓；
3、品牌争峰 随新世界、万科、耀江、金地、复地、顺驰、保利等品牌公司前后进入后，九龙仓、华润、联想、世贸、金都、珠江、爱家等知 名公司相继进入武汉地产领域，和黄、绿城、仁恒、华侨城等巨头均拟定介入，连同市场上有一定实力的本土地产开发公司福星惠 誉、地产集团、天时等将极大地提升竞争层次和格局，提高产品素质，表明中高端高素质产品将成为市场主流； 核心回归 政府认识到武汉城市离散型和无中心状态将影响城市长期发展（全国专家研讨武汉城市总体发展战略规划会议中，众多方案 均说明此点），城市内环旧城整体改造力度加大，交通路网正持续改良，核心区域地块市场公开，希望联动三镇，打造城市核心区， 而品牌开发商介入和中产阶层存在将使中心城区价值得到实现和提升；（附件：2005 目光聚焦核心区） 武昌复兴 相较汉口而言，武昌城区未开发地块和旧城区域更多，待入市项目主要集中在江南区域，代表武汉文化高地的精神领袖，武昌城
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