地产营销策划公司项目研究分析与行销推广初拟（40页）.doc
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地产营销策划公司项目研究分析与行销推广初拟（40页）.doc
1、光谷居易光谷居易项目研究分析与行销推广初拟项目研究分析与行销推广初拟 目录目录 前言：不是猛龙不过江前言：不是猛龙不过江 一、地域印象一、地域印象 1、宏观概述4 2、区域交通4 3、产业格局5 二、项目简介二、项目简介 1、区域环境5 2、地理位置6 3、基本状况7 三、市场分析三、市场分析 1、宏观市场8 2、目标客层12 3、市场需求13 4、竞案分析15 5、市场发展17 6、优劣分析18 7、制胜策略19 四、定价策略四、定价策略 1、定价原则19 2、价格定位19 五、包装宣传五、包装宣传 1、包装策略 A、项目包装21 B、现场包装21 C、卖场包装22 2、宣传策略 A、卖点塑
2、造22 B、媒体选择24 六、行销手法六、行销手法 1、总体策略26 2、世纪行销利器 A、事件行销28 B、直效行销28 七、附件七、附件 1、广告预算29 2、人力组织结构32 3、人员配制与薪给33 4、业绩奖惩规定34 5、竞赛奖惩规定35 6、行销业绩推演36 7、营销公司佣金计算37 8、奖金支付与分配38 结语结语 前言：前言： 不是猛龙不过江不是猛龙不过江 天地人团队自信为武汉有史以来最强房地产全程营销专业团队。 6 名来自台湾的主力骨干， 个个身经百战， 累计 134 年房地产营销实务经验， 最 “资浅”为 16 年 ，总经手项目超过 500 个，并于 10 年前即开始涉入国
3、内房地 产，对相关环境生态、技术运作、消费习性等，有深入而透澈的瞭解。 目前，除了沈阳“华泰新都”项目（基地 60 万平方米，可售 2500 户，金额 7.5 亿）已进尾声外，全部台湾骨干均长驻武汉，确立了以武汉为唯一全心力 投入根据地的展业方向，并依这个目标原则，在武汉一步一脚印的落实了企业 扎根的工作。 因此，这一年多来，从产、官、学界、从人文地理、从市场调研、从公司内 部组织制度，乃至全方位房地产营销的极专业操作，都稳健的巩固了最高水平的 规范， 武昌“临江府” 汉口“环亚艺树家” 后湖“佳海茗苑” 汉口“惠 园 CP” 武昌“景天楼” 的顺利销售，都获得开发商极度的信赖与评价。 天地人或许不太懂得谦虚，因为武功高强、一身本领的团队总卯足精神为开 发商全力冲刺。天地人的字典里也没有不可能，难度越高的项目，也越能显现技 艺非凡，非比等闲的大匠风范。 天地人绝对是最优秀的，当之无愧。 一
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