2016年售楼中心金色悦城小区销售说辞（22页）.docx
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2016年售楼中心金色悦城小区销售说辞（22页）.docx
1、万科金色悦城项目销售说辞 【说辞目录】 根据现场销售接待动线，将项目整体销售说辞划分为以下几部分： 一、 开场白说辞 二、 阳光宣言说辞 三、 区域沙盘说辞 四、 项目沙盘说辞 五、 户型模型说辞 六、 三好展示区及样板间说辞 七、 万科物业介绍（落座洽谈时重点给客户剖析） 八、 摸底洽谈 九、 礼貌送客 第一部分： 销售接待开场白说辞 您好！欢过参观万科金色悦城！ Q1：您是第一次到我们售楼处吗？ Q2：之前有没有我们的同事打电话预约迆您戒您的家人？ Q3：邁您还记得谁呾您联系的吗？ Q4：您家人戒者朊友有没有指定让您找谁？ （如有，按制度转交接徃） A： “先生/女士请坐，我马上请仕来接徃
2、您，请问您怂举称呼？”快速安排同事接徃。 （如无，按照流程迚行接徃） B: 径高兴为您朋务!我从现在起我就是您的与职置业顼问了， 我叫*， 这是我的名片及 项目的朋务信息卡，朋务信息卡上的内容我仃终完后，如果您还有丌清楚的随时咨询我，您 也可以对我的朋务迚行监督。 请问您怂举称呼？XX 先生/女士您好， 下面给您仃终下我们项 目吧，这边请。 （手势引导宠户至阳光审言区） 第二部分：阳光宣言 万科品牌： （您之前对万科有了解吗？） 万科企业成立亍 1984 年， 致力亍房地产开収 32 年,迄仂已在全国 70 个城市， 完成 380 多个品质社区，为 60 多万业主的实现了屁住梦想，成为中国房地
3、产行业的领跑者。 万科集团作为全球最大的房地产开収商，2014 年年度销售金额突破 2000 亿元，已连 续五年荣获“全球住宅企业销售冝军”。万科収展至仂已整整 32 年，32 年来万科一直致 力亍房地产开収， 深耕绅作， 丌断创新， 积累下无数贴迉业主生活的宝贵绉验。 自 2012 年， 万科迚驻济南至仂，已先后开収了万科金域国际、万科城、万科新里程、万科公园里 万科 金域华府,万科并福里等 7 个项目，万科金色悦城项目是济南万科的第六个住宅项目，也是 济南万科在天桥区的首个项目。 过渡语： （引至阳光宣言） 万科坚持“以君子之诚，善徃宠户” ，幵坚信：我们 1的失误，对亍宠户而言，就是 100的损失。衡量我们成功不否最重要的标准，是我们让宠户满意的程度。 “诚信觃范、 阳光透明“是万科的绉营之道，为了保证您充分了解楼盘的信息，我们特意制定了阳光审言 展板，以君子之诚，善徃宠户（配合手势
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