东海黄金海岸海景房销售统一标准话术（8页）.doc
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东海黄金海岸海景房销售统一标准话术（8页）.doc
1、 旅游地产销售统一标准说辞旅游地产销售统一标准说辞 1 1、每天见陌生客户时必说、每天见陌生客户时必说 您好！某小姐/某先生，我是东海黄金海的销售员某，我们现在在举办中国一线海景房 投资研讨会，请问您有没有兴趣参加呢？ 2 2、客户问什么研讨会呀？、客户问什么研讨会呀？ 答： 该研讨会是由 XX 城市资深房产投资专家主讲，内容是中国最具增值潜力一线海景房 产投资策略研讨会。 3 3、研讨会主要内容是什么？、研讨会主要内容是什么？ 答：主要研究在通货膨胀时代，如何做到最佳财产保值增值，如何让您的财产不贬值， 如何寻找好的投资机会，如何降低投资风险和做到投资收益最大化。 4 4、客户反问怎么参加研
2、讨会？、客户反问怎么参加研讨会？ 答：如果您有兴趣的话，可以凭邀请函参加我们的投资策略研讨会，深入了解海景房稀 缺型的投资价值。在 XX 城市房价的天价时代，为您提供最佳的稀缺资源一线海景房投资机 会，回避高房价的投资风险，选择价值洼地的投资机会，我们的海景房 2888 元/平方起至 4000 多点的价格，大部分是 3000 到 3500 的价格，是绝对的优质原始股，抗风险能力强及 投资增值空间巨大。 5 5、如何预约意向客户来参加研讨会？、如何预约意向客户来参加研讨会？ 答：参加研讨会客户有礼物赠送，如您有时间能参加的话我好给您预留位置和礼物，预约 客户时先不要说看楼的费用，等客户详细了解项
3、目后在说，这样客户容易接受些。听了研 讨会后有意向的客户想办法让客户先预交定金 100 元，直至看楼费用交清， 即可按约定的 时间出团，以方便客户预定机票、酒店和安排食宿交通等事情。 6 6、你们的项目是怎么样的啊？、你们的项目是怎么样的啊？ 答：我们的项目规模大，千万平米世界海滨新城，更为重要的是东海黄金海岸夏季温度 26 度，有世界上最纯净的污染海风，20 公路海岸建筑艺术品，项目环境处于国家 4A 级旅游 景区，区内拥有 2 万亩生态绿地，108 洞国际高尔夫球，您住在那里每天吸收大量的负氧 离子，对人的身体健康绝对有益，每天漫步在海滩上多休闲享受啊！住在这样的环境里您 一定会延年益寿的。 7 7、项目这么远不考虑了？、项目这么远不考虑了？ 答：项目虽然有点远但是有飞机直达，XX 城市很近呀但是 XX 城市的房价就很高，我们这 里虽然有点远，但是房价目前是成本价销售，因为是在二三线城
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