常州市南大街商厦零售业战略分析与战略选择（4页）.doc
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常州市南大街商厦零售业战略分析与战略选择（4页）.doc
1、零售业战略分析与战略选择 战略分析与战略选择 一、分析前提 （一）事实 1、单体面积远小于直接竞争对手，且经营面积无法在原址得到大规模扩充 2、市场容量仍然比较小 （二）发展趋势 1、城市规划（尤其是南大街改造）将得到实施 2、规模大的单店在竞争中占有优势，因此单店对规模的追求仍将继续 3、业态之间和同业之间的竞争还将加剧 4、经济仍将保持目前的高速发展，城市规模将进一步扩大 5、城市的功能规划将得到加强 二、优势与劣势 （一）优势 1、市口好 2、整体经营能力较强 3、机制灵活 4、领导有很强的进取心和推动力 5、有一定知名度 6、较好的信息管理基础 7、良好的公共关系 8、一定的供应商资源
2、 9、自有资产 （二）劣势 1、经营面积有限 2、凝聚力不强 3、缺乏科学思维 4、缺乏现代化管理人才 5、硬件资源质量不足 6、旧文化、观念的惯性 7、企业政治 三、机会与威胁 （一）机会 1、步行街改造，将增强商圈的力量 2、步行街改造，有可能拓展经营面积，优化硬件资源 3、需求个性化、多样化，尤其是高档消费需求的发展，为进一步细分市场提供了条件 4、新的居民区的出现，为社区商业创造了条件 5、信息技术的发展，提供了电子商务的机会 6、其他业态为商厦提供了协同发展的机会 （二）威胁 1、市场容量小，发展空间有限 2、新业态的出现和蓬勃发展 3、消费多样化对经营管理能力的压力增大 4、同业竞
3、争的加剧 5、商业连锁巨头的即将进入 6、传统商业中心地位下降 7、交通便利分流高档消费 8、专卖店的踊跃发展 四、SWOT 分析 战略层级 战略类型 集团 单店 运作 关键条件 品类 品牌 竞争 扩张战略 （在目前的基础上进行市场和经营的扩张） 进入新领域（跨行业） 进入新业态（开专卖店等） 进入新地区（农村、社区甚至外地） 参与改造旧商圈，扩大面积 提供更多服务 提供更多产品品类 引进更多品牌 扩大经营面积 通过战略合作实现扩张 引进更多规格 扩大经营面积 群狼战术 利用商圈竞争 集团层级需要更多高素质人才和财力、管理能力支撑 单店及以下层级需要更多面积 调整战略 （在目前基础上进行市场和经营的重新定位和调整） 对现有的主营和非主营业务进行 重新整合或划分 调整目标市场 调整品类结构 调整商品档次 调整品牌结构 调整款式、风格、价格等以适应新的目标市场 集中力量在主营领 域 利用商圈竞
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