地产公司招商部招商提成激励制度建议（4页）.doc
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地产公司招商部招商提成激励制度建议（4页）.doc
1、 关于关于招商部招商提成激励招商部招商提成激励制度建议制度建议 为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、 多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将 业绩与工资收入挂钩，设立租赁提成制度（装修费、租赁押金等费用 不纳入提成分配），现参考同行业提成分配制度，结合本项目实际情 况，特制订下列提成制度，供公司参考审核。 一、一、 纯租赁成交业绩纯租赁成交业绩提成提成（以每间商铺柜位首月租金（以每间商铺柜位首月租金总总金金 额计算）额计算），计算公式为：当月计算公式为：当月业绩业绩具体百分比具体百分比 注注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的商铺柜位租赁合同 为标准，
2、并已收齐该商铺柜位应缴的“租金、装修费”及相关 费用。 举例：举例：首层首层 A10商铺商铺 租金总金额 当月总业绩15 (提成总额) 3(预 留基金) 当月总业绩7 (公共提成) 5(个 人提成) 当月总业绩8 (招商人员个人提成) 3 (招商 总监) 2(行 政、后勤 2 (招商经理 租赁面积：40 ；租金：100 元/月；合同期：三年； 首次收取月租金总金额为：￥4000元（即：40100）； 整个部门的提成总额为：￥600 元（即：400015%）。 二、二、提成提成分配比例为：分配比例为： 招商人员实收个人提成为：40005%200 元/间； 招商部预留基金为：40003%120 元
3、； 招商部副总经理个人实收提成为：40003%=120 元； 招商部经理个人实收提成为：40002%80 元； 公司行政及后勤人员实收提成为：40002%80 元。 三、三、说明：说明： 个人个人提成提成部分部分（含（含总总监监、经理等）、经理等）： 1 1、个人提成个人提成的分配对象的分配对象 、指跟进、促进该商铺柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的 主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准； 、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商 人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的提成制度进行 分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。 2 2、个人提成个人提成的计算标准的计算标准 个人提成以签定商铺柜位租赁合同为准，并已收齐该商铺 柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用，并且按该商铺柜 位首月租金的 5作为个人提成计算。 3 3、个人提成个人提成的发放
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