1、*家居广场经营计划家居广场经营计划 一、一、 项目定位项目定位 *家居广场经营面积 38921.6 平方米，采取自营建材超市和家具商 场招商两种业态相结合的模式经营，通过自营建材超市的优势带动 家具商场的销售。自营建材超市平民化的概念与周边竞争对手 （*、居然之家、*）追求高档的经营理念形成差异化。与*家 居自营家具商场和建材商场招商相结合的经营模式相比，*模式更 具优势。具体如下： 1. 建材是家具的上游产品，建材的销售能有效拉动家具的销售，而 家具几乎不可能带动建材的销售。 2. 建材超市作为源头采取自营的方式可以有效的整合，商品资源、 广告资源以及在管理服务上进行有效的控制。*家具建材部
2、分 采取招商的方式，因各商户独立经营，难以整合对消费者具有吸 引力的产品组合，而一旦建材部分在商品质量或销售服务上出现 问题将难以控制并直接影响到家具部分的经营。 3. *模式可以将整个商场的广告资源重点投向建材超市，结合建 材超市优势的商品资源整合出对消费者具有吸引力的营销活动。 消费者在建材超市成功的消费体验将形成口碑效应，依靠建材超 市形成的优势带动家具商场的销售。*家具的经营模式在资源 投放和整合上将形成两难的状况，若将资源重点投放到家具产 品，则家具产品的销售无法带动建材产品，建材商户将产生不满 的情绪。若将资源重点投放到建材产品，则建材产品各自为政的 状况无法整合出对消费者有吸引力
3、的产品组合，营销效果大打折 扣。 综合上述分析，*采取自营建材超市和家具商场招商相结合的经营 模式明显优于竞争对手。科学的经营模式和差异化的经营理念将是 *立足*商圈的根本。 二、二、 商场租金定位商场租金定位 1 *商场招商政策：A，平均租金 57.5 元/平方米；B，公摊 35%；C，空调费 5 元/平方（合同租赁面积）D，部分商户享 受免租 1 到 2 个月；E，电费，一户一表，先充后用。 2 *招商品政策：A，平均租金 60.5 元/平方米；B，公摊 36%；C，空调费包含在租金内，不再另收空调费；E，电 费，一户一表，先充后用。 3 *家具招商品政策：A，平均租金 48.4 元/平方米；B，公摊 35%；C，空调费 5 元/平方（合同租赁面积）D，部分商户享 受免租 1 到 2 个月；E，电费，一户一表，先充后用。 通过以上调研，结合*现实的情况，采取“先低后高”的招商策 略，各
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
