1、数码广场招商推广策划数码广场招商推广策划案案 案情背景： 随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和 了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的 E 时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普 及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而 成为世界 500 强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电 脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎 每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。 目前，广州是全国仅次于北京的 IT 产品交易的城市，形成了以天河为中心的 电脑交易商圈，在形业内的
2、知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广 州经济走廊中间位置的东莞，虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商 协会提供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达 40%，还有十多种产品在 全球的市场占有率超过 10%以上，也难怪 IBM 的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺 货”，商家则言“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的 95%以上的零部件均可在东莞配齐)，但电脑交易市场建设不容乐观。 哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客来集团投资近 二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场，项目自 2000 年的 10
3、月开始进行市 场调查分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于 2001 年 3 月正式开工，规划 了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起来。前 后投入各种广告费用达 10 多万元（其中公车广告 6 万元、电子协会会刊 2 万多元、招商书 3 万多元、户外广告 2 万多元、建筑模型近万元），但并没有因有了单方面的投入而达到 预期目标，到 7 月底离开业眼看只有三个月时，所有的铺位出租率还不到 10%，招商工作 一度陷入困境，而且情况十分危机。 2001 年 8 月，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。 陷入困境： 东莞市是一个本地人口 150 万，外来人口（绝大部分是生产线上的员工，即 商人们常说的廉价劳动力，根本就不能构成大的消费能力）600 万的城市，仅市区内就有 五个的专业电脑卖场（大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
