20161228_舟山恒大御景湾房地产签约活动方案（1）.pptx
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20161228_舟山恒大御景湾房地产签约活动方案（1）.pptx
1、舟山恒大御景湾签约方案舟山恒大御景湾签约方案 签约时间：2016年12月31日 签约对象：所有认购客户 预计认购客户到访数量：600人 集中签约地点：舟山市圣地亚酒店三楼金盛厅 预计签约时间：12月31日14:00-24:00 开盘现场客户成功选房后，在成功选房通道展示签约信息（包含签约时间、地点、注意事项及利好消息），跑单员同时不客户强 调下午签约的事宜。开盘12点结束后，13:00整合完认购信息，置业顾问再次CALL客通知客户签约信息。 活动概述活动概述 前期准备工作前期准备工作 工作内容 工作要求 时间 责任方 物料、包装设计 签约当天所需物料包装设计 12月28-29日 广告公司 现场
2、布置 现场包装布置 12月30日21:00开始（21:00物料到 位） 活动公司 签约设备调试 12月30日21:00-23:00 行政 所有环节核查 签约现场各个区域布置准备完毕 12月30日23:00 营销部 签约培训 置业顾问网签培训、商品房买卖合同条款培训讲 解 12月27日20:00 恒大、世联行 签约流程培训 12月28日20:00 恒大、世联行 签约人员彩排 签约所有工作人员走场彩排 12月31日13:00 恒大、世联行 保安人员 到位，内场人员维持现场秩序 12月31日13:00 物业 礼仪人员 到位，提供签约现场客户服务 12月31日13:00 物业 人员到位 工作人员全部到
3、位 12月31日13:00前 恒大、世联行 签约流程签约流程- -客户客户 合同区合同区 （确认合同客户个人、房源信息） 银行面签区银行面签区 （填写征信查询委托书、提交按揭材料、面签） 交款区交款区 （缴纳首付款） 打单审核区打单审核区 （确认客户信息、房价、首付金额） 资料审核区资料审核区 （材料收集、复印、整理） 接待区接待区 （客户签到） 接待区 客户到访3楼签约厅，跟单员在接待区接待客户开始跑单 资料审核区 1.检查客户携带材料，复印身份证*5、户口本首页*5、户口本购房人*5、户口本未成年子女*5（若无则丌用复印）、结婚证*5（若未婚则丌 用复印） 2.整理客户材料，上述复印材料+收入证明*2、银行近6个月流水*2、如果非本人认购或签约，提供公正委托书、单身申明签字（每份回形针 整理好） 打单审核区 1.确定最终折扣及价格后，重新打印认购书、填写签约确认单、交款核对单、填写委托
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