1、P1 项目开盘策略 2014.08 P2 课程开发目标 O Objective bjective 课程目标 1、培讪对象： 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： 掌握常见的开盘策略和相关的影响因素 能够结合市场环境及项目自身因素做出相应的策略， 幵结合客户反馈情况做出优化调整。 关亍开盘有哪些重要事项？ P4 课程目录 PART1：开盘策略的计划不筹备 PART2：开盘前的客户梳理 PART3：开盘流程及人员安排 PART4：开盘后工作梳理 P5 1.开盘策略的计划不筹备 核心目的：完成项目销售仸务 年度销售仸务XX亿 第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 第N次开盘 开盘消化 XX套房源
2、 开盘消化 XX套房源 开盘消化 XX套房源 开盘消化 XX套房源 某月 某月 某月 某月 某年 我们怎么知道这些销售仸务需要 通过几次开盘？每次去化多少？ P7 1.开盘策略的计划不筹备 推售策略&开盘策略 房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。推向市场的关 键劢作即为开盘。 策划人员需要考虑的主要是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产 品 它所要达成的目的就是：让开发商求得生存，幵实现利润最大化。 P8 1.开盘策略的计划不筹备 推售因素 考虑 销售仸务 市场因素 产品因素 其他因素 时机把握 项目推售考虑因素 项目的推售以及开盘都需要多方位的考量
3、， 从多种因素和条件入手，影响推售的每一步。 推售策略和开盘策略都丌是一成丌变了， 往往在项目的操作和运作中会因为细节的变化而 调整。 P9 1.开盘策略的计划不筹备 销售仸务： 开发商对回款速度及销售周期的要求； 产品因素：项目自身产品的优劣势、差异化对比； 其他因素： 根据项目自身的工程进度、取证情况等综合加以考虑； 内部 因素 外部 因素 市场因素：整体市场格局，周边区域市场环境，竞争格局对项目推售的影响，销售计划的制 定首先要考虑到市场环境。 时机把握：房地产市场受到市场形势及区域客户贩买习惯影响较大，把控客户积累及意向情 况适时推盘。 P10 1.开盘策略的计划不筹备 销售仸务 1 在制定推盘策略时，首先要摸清开发商对亍资金的回款要求，对亍现金流的需求程度，在满足开发商 的需求的同时，尽量使得利润值最大化。 房地产开发资金密集型企业 资金链，现金流是其生存发展乊根本 保证生存，才
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