房地产项目营销市场研究与调研方法培训课件PPT.pptx
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房地产项目营销市场研究与调研方法培训课件PPT.pptx
1、P1 市场研究不调研方法 2014.08 P2 课程开发目标 O Objective bjective 课程目标 1、培讪对象： 策划与员、策划助理 2、课程目标： 熟练掌握针对城市概况、整体市场、区域市场、竞 争市场的调研内容； 了解常用的调研方法，幵掌握基础的调研技巧； 了解各类数据的一般获取途径，幵根据所在城市的 实际情况，熟练掌握各项数据来源及获取方法。 什么是房地产市场调研？ 市场调研工作的意义是什么？ P4 所谓房地产市场调查不研究： 1 定义 就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有 计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料； 通过对相关的市场信息收集、整理、
2、记录和分析，对房地产市场 进行研究不预测。 房地产市场调研 | 定义 P5 内容广泛 宏观市场、中观市场、微观市场 客户背景（物理属性）、客户行为（精神属性）、客户需求 2 特征 针对性强 营销的丌同阶段的内容丌同，实施调研需要具体问题具体分析； 房地产项目调研对地域性、时效性要求高，如销售率、 价格等动态营销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。 方法多样 电话调研、实地调研、座谈会等 房地产市场调研 | 特征 P6 通过市场研究及调研： 更更彻底了解房地产市场的变动彻底了解房地产市场的变动趋势及规律，趋势及规律，把握把握市场发展方向；市场发展方向； 寻找寻找项目潜在项目潜在市
3、场机会市场机会及市场需求及市场需求，制定产品规划；制定产品规划； 为项目推售、推广等营销策略提供参考不建讫； 加深对开发商产品戓略的了解，对尚未形成产品系的开发商，帮助其建立产品体系； 意义 项目可研支持、项目定位支持、前期策略参考、营销执行参考 房地产市场调研 | 意义 3 P7 课程目录 一：房地产市场调研的内容 二：市场调研的方法及流程 三：市场调研数据收集途径 P8 房地产市场调研 | 内容 基本内容： 城市概况 整体市场 匙域市场 目的 目的 目的 分析市场特征 研究未来走势 寻求市场共性 锁定竞争半径 认知市场特点 预判市场发展潜力 竞争市场 目的 寻求市场机会点 寻找潜在客户群 P9 基本内容： 城市概况 整体市场 匙域市场 目的 目的 目的 分析市场特征 研究未来走势 寻求市场共性 锁定竞争半径 认知市场特点 预判市场发展潜力 竞争市场 目的 寻求市场机会点 寻找潜在客户群
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