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郑州房地产营销中心自销团队PK制度（8月5日-8月21日）.docx

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郑州房地产营销中心自销团队PK制度（8月5日-8月21日）.docx

1、郑州自销团队 PK 制度一、按现有“冲锋”刀锋”两个自销团队的人员作为基础，以“平均筹量、相等人“平均筹量、相等人数”数”为原则重新分配组合成四个销售团队。二、四个项目营销负责人及其副手：崔振波-藤耀卿、袁媛-上官丹志、张洋-耿东东、吉林-辛亮成别担任新建四个销售团队的负责人，担任正、副连长。三、连长以抽签的形式决定新建四个销售团队的归属。四、四个连队参与和两家代理公司每日的现金正负激励考核。 ( (一一) ) 个人考核制度（日考核）个人考核制度（日考核）： 1、绩效考核指标：认筹完成率、到访人数完成率 2、考核标准：高层筹量：2 个/天/人，到访 3 组/天/人

2、3、个人绩效=（当日认筹完成率80% +当日到访完成率20%）100%。 4、奖惩措施：全体销售顾问每天按绩效指标排名考核，前 10 名顾问平均分配当日所收罚款，排名后 30 名顾问以及两项考核指标均为零的顾问每人罚款 50 元。 5、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日，每天考核 6、其他事项：认筹完成率不封顶，到访率封顶。内场准入制度：每日安排 30 名内场顾问，自销团队（含支援）、伟业公司、盛励公司每日安排 5 名销售顾问值班（合计 15 人）；剩余名额由每天按绩效排名（全体排名）前 15 名的置业顾问确定组成第二天内场人员。到访量以明源录入为准，若发现虚假录数，则

3、按 5 分/次进行扣罚。（二）、连队考核制度（日考核）：（二）、连队考核制度（日考核）： 1、考核指标：连队认筹完成率 2、考核标准：连队总筹量以连队人数为准，认筹量按 2 个/天/人 4、连队绩效=当日认筹完成率 3、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日 4、考核方式：全体销售连队（共 11 个连队，冲锋队 2 连、刀锋队 2 连、盛励 4 连、伟业 3 连）按考核周期认筹完成率进行排名考核，奖励前 3 名连队、处罚后 3 名连队。奖惩方式如下：五、开盘完成推售货量金额 8 成以上，四个连队排名第一的连队正副连长各晋升一级。六、开盘完成推售货量金额 8 成以下，排名最后一名的连队正副连长各降一级。