房地产营销大客户拜访及活动规范培训课件PPT.pptx
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房地产营销大客户拜访及活动规范培训课件PPT.pptx
1、大客户拜访与现场活劢规范 大客户拜访 运筹帷幄之中 决胜千里之外！ 史记高祖本纨 大客户拜访 前期调研 外部调研 政府机构 商业中心 行会商会 企事业单位 医疗机构 经济开发区 教育系统 金融系统 大客户拜访 前期调研 政府关系客户、合作单位客户 采购供应商、银行、商业资源 员工 项目部 内部 调研 亲属关系、自有客户资源等 其他部门 根据项目定位，确定客户类型； 结合货量配比，锁定客群构成， 确定拓展渠道。 大客户拜访 拓客地图锁 定目标客群 详细分析 重点攻克 无锡碧桂园 大客户拜访 大客户拜访 制定计划 2 目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业 拓客具体数量及比例 开展时间：
2、新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作 常销项目根据推售节点进行开展 1 执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算 3 大客户拜访 大客户拜访 工欲善其事 必先利其器 论语 大客户拜访 执行阶段 拓客工具 邀请函 碧桂园 十里银滩全国新闻发布会媒体邀请函 传真形式发出 邮寄、派送 电话回访 大客户拜访 执行阶段 拓客工具 整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。 针对客群 套餐标准 政府领导、企事业单位管理层、银 行高端VIP客户、老业主 项目酒店体验券（康体及客房体验 券），商家赞劣高端礼品及优惠券 企业主、公务员、医疗教育系统 项目酒店体验券（康体体验券）， 商家赞劣高
3、端礼品及优惠券 各商家VIP客户、意向客户 项目酒店体验券（康体体验券）， 商家赞劣普通礼品及优惠券 大客户拜访 大客户拜访 执行阶段 输出口径 销售人员输出口径 PPT推介口径 培训与考核 金融、教育 医疗 商会 行会 单张、海报宣传 推介会、团贩 政府机关 企事业单位 商业资源 VIP客户 大客户资源类型 攻坚方式 活劢嫁接 现场登记 大客户拜访 执行阶段 销售现场 丏场推介会 活动嫁接 大客户拜访 收网 看房团 学校收网 数量：5场 人数：736人 成交：8套 企业收网 数量：50场 人数：2765人 成交：59套 羊尖中学看房团 天一中学推介会 沃尔沃4S点拓客活动 开普动力专场活动 大客户拜访 无锡碧桂园 南京 城市花园 大客户拜访278家企业 丼办推介会及活动35场 拜访登记1834组 成交1286套 成交率为70% 南汽名爵内部推介会 华茂大酒店答谢会 大客户拜访 酒店设施
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