房地产售楼中心2015年度营销总结0107-生活综合体.ppt
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房地产售楼中心2015年度营销总结0107-生活综合体.ppt
1、2015 总结报告 2015年销售工作情况总结 2015年销售工作情况汇总 时间 来人 大定 签约 套数 面积 金额 套数 面积 金额 回款金额 2015年 957 131 15873.1m2 67852721700元 104 12666.79m2 502050843元 136434557元 注:2015年成交比8:1 阳明花园于2015年11月28日首次公开 讣筹客户152组（其中28组客户明确表明丌考虑本 楼盘）可作为开盘目标客户为124组。 成功讣购91套，面积1295.96平米，金 481452207元。 首次开盘分析（5单元、6单元） 讣筹客户意向户型分析 认筹客户中，选B户型的有6
2、4套占比51%，选A户型的有32占比25%，选C户型的有30占比24%，开盘前 明确选择A、B户型的比例大（6单元的B户型、A户型意向数量已大于推出货量） 讣筹客户限购情况分析 认筹124组中 限购35组，占比28%; 丌限购89组，占比72%。 认筹124组中 首付满30%的68组，占比53%; 首付满20%的25组，占比21%； 首付满10%的31组，占比25%。 首次开盘销售所遇问题及解决方案 问题： 1、按前期客户落位情况看，大部分客户所选区域为5号楼东单元（6单元）。 2、客户因置换或理财等原因导致首付无法满足30%。 3、客户由于社保或过户等原因处于限购状态无法正常签约。 解决方案
3、： 1、针对整盘均匀去化考虑，调整现场说辞及调整价目表抬高6单元价格5单元、6单元均匀去化。 2、针对丌同程度首付实行丌同优惠政策首付满30%97折、首付满20%98折、首付满10%99折 使得满足三成首付客户占比大幅度提高。 3、针对限购客户按实际情况实行先收取首付款草签合同使得客户流失较少。 建议： 2016年延续以上政策 2015年数据分析 阳明花园截止至2015年12月31日，累计来电678组，累计来人957组， 累计认购131套，面积15873.1平米，金额6785271700元; 累计签约104套，面积12666.79平米，金额502050843元，累计回款 136434557元。 来电客户分析 来电渠道 来电主要以阵地包装（楼体巨幅、工地围墙、 路过售楼处）为主，其次为线上媒体（安居客、 搜房及小胖看房）以及派单（针对周边小区、 6号线沿线进行小区覆盖的大面积派单及拓 客）。
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