1、滨江壹号生活配套商场招商方案滨江壹号生活配套商场招商方案 一一项目项目 SWOTSWOT 分析：分析： A）优势分析: 本项目是附设在广州市滨江东路海珠半岛花园的社区性商场，在该 区域内有大量的常住人口，而且都是中高尚住户，特征为社会地位较 高，收入较高，消费水平较高，有一定的消费力度。 B）劣势分析：消费人群的感性消费偏向较广，消费定点不明确，虽然人流量有保 证，但人流不聚脚。 解决方法：解决方法：商家引入尤为重要，一定要以便民，利民，满足和促进居民生活消费商家引入尤为重要，一定要以便民，利民，满足和促进居民生活消费 为目标，所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，因此具为目标，所提供
2、的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，因此具 有稳定的市场基础，并有稳定的市场基础，并将将随着居民的收入水平的提高，随着居民的收入水平的提高，得到更大的发得到更大的发 展。展。 C）机会分析: 本项目的商业模式主要是生活配套为主的“生活社区”，是典型的 属地性商业，可垄断周边高尚住宅的消费人群。 D）威胁分析: 因本项目一直未能形成一个良好的商业氛围，商家入场后觉得没有 生意会早早退场。 解决方法：解决方法：打造商业氛围，其主要途径在于对商场有明确的商业划分，可吸引消打造商业氛围，其主要途径在于对商场有明确的商业划分，可吸引消 费群体有目的性的到商场消费，而不再是盲目的闲逛，费群体有目的性的
3、到商场消费，而不再是盲目的闲逛，在有稳定的市在有稳定的市 场基础上，按行业类别对商场进行分区设计。场基础上，按行业类别对商场进行分区设计。 二二商场业态分布设计：商场业态分布设计： A）业态分布将对商家的影响： 重新拟定场内的业态分布，对打造商场的商业氛围十分重要，这样客户群才会有 针对性的光临。而对于行业分区设计应以本项目的实际硬件出发，预知不同行业 商家的需要及其能承受的租金价格，进行合理的划分，从而对商家进行理性的分 配。因目前场内已经有一部分商家进驻，而部分商家觉得现在的租金价格偏高， 较难持续经营下去，对业态重新划分难避免某部分商家会因此而转移现经营铺 位，可以借此机会，游说觉得难经营下去的商家转移到一些租金较为便宜的铺 位。并说明我司已经着手打造该商场，以后的人流和商业氛围一定会有所改善， 给予商家信心，劝说其继续留下经营。 B）业态分布： 根据滨江东周边业态的分布状况来看，其
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