1、百货商场招商的流程和要点百货商场招商的流程和要点 百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的， 是从事招 商采购和营运管理方面 的人才。往大里说，人才匮乏是制约 企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货 企业尤其受 到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一 个在招商采购 或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人 才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手， 令人羡慕。 百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流 等多方面考 虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或 代理商合作的经营模式运营，由其进 场设立专柜，商场统一 收银和结算货款。作为引进商品品牌进场经营的招商职能，
2、 在 整个商场运营流程中显得举足轻重。招商做得好，可以引 进一些与商场经营风格一致 的商品品牌，商场的经营业绩能 够得到有效保证； 招商做得差， 商场或者经营品牌分 布杂乱， 毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。 据悉，业内品 牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员， 雇佣月薪高达上万元。无论从宏观或是 微观来看，招商工作 都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。那么，什么 样的 人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工 作应注意些什么呢？这里以入行 的基本要求来做几点粗浅 分析。 一、什么样的人适合做招商工作？ 1.相关经验的要求 招商职位相对而言，比较看中适岗人员
3、的相关从业经验，学 历倒在次要的位置。除有 完全的同职经验外，具有产品销售 工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经 历，都能 够促进掌握招商工作。目前百货商场的经营主导产品仍然是 以服装为主，具 有服装或相关商品市场经验的人，因其对商 品具有一定了解，掌握该类商品的市场特 点而容易受到零售 百货企业的青睐。除此之外，一些从与百货商场合作的商品 品牌厂 家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适 合的人选。当然，只要未曾具备 同职经验，仍须接受百货商 场系统完善的招商培训后，才能上岗。 2.从业者性格的要 求 乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商 人员最需要的性格特 征。招商工作经常与客户打交道，需要 进行大量的市场调研和商业谈判工作。做招商 最看重的是招 商人员已积累的商户资源和市场信息资源，没有长期八面玲 珑的交际基 础，这些资源是无法获得的，同时，招商工作必
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