1、一、档期背景分析：一、档期背景分析： 档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高， 晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推 出。 档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划 推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会 采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日：二、档期内重要节
2、日： xx 百货商场周年店庆（8月 18 日） 三、三、 档期内机会要点：档期内机会要点： “周年店庆” 特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施：四、阶段推广内容及实施： （一）推广主题： 华彩周年 （二）推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期（8 月 1日8 月 8日） 第二阶段：热身期（8 月 9日8 月 17日） 第三阶段：实施期（8 月 18日8月 24 日） （三）阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客 多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫
3、作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生 日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。 （四）推广内容及实施： 第一阶段：（8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消 费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP 活动： 绝对名品联合特卖会：8月 9 日12 日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根 据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前 一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段：（8.9-8.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消 费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动
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