1、商品陈列商品陈列 一、一、 商品陈列流程规范：商品陈列流程规范： 超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有着不可替代的作用，它是从空间、心理等多 方位、多角度促进顾客的消费行为，是超市经营体系中不可缺少的环节。因此，超市销售 人员的功课之一就是超市商品陈列技巧的学习和积累。 二、二、 商品陈列原则商品陈列原则 1、显而易见的原则：显而易见的原则： 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列 使顾客显而易见，要做到： 1)、商品要正面正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，做到一物一标； POP 吊牌制作清楚，摆放准确； 2)、同种商品不能被其他商品挡住视线；
2、 3)、货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：、伸手可取的原则（易拿易放原则）： 在陈列商品时，与上隔板之间应留有 35 厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便 放回原处。 3、满陈列原则（满架满放原则）、满陈列原则（满架满放原则） 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸 引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。但是所有商品陈列间隔要适当，不应看 到层板和背板。 4、先进先出原则：、先进先出原则： 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈 列，补充陈列的商品要
3、依照先进先出的原则来进行。 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原 有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 调整层板 确定排面 上货 维护 5、关联陈列原则、关联陈列原则 把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当 顾客购买商品 A 后，也顺便购买陈列在一起的关连商品 B 或 C。关连陈列法可使卖场的整 体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则是商品之间必须 有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性 将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不 同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 6、同类商品纵向陈列原则、同类商品纵向陈列原则（比较陈
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