1、凤凰城的定位之道 2002 年 5 月 1 日，仅仅一天时间，凤凰城销售额就达到 7.5亿。这在竞争激烈的广州房地产市场绝无仅 有，在全国的房产界也是头一次！ 那广园东碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢？ 凤凰城神话 “五一”节，似乎是专门为凤凰城而设置的！ 广园东凤凰城，集团的第九个也是面积（1.2 万亩）最大的楼盘，离广州市中心公 里，坐车 30 分钟时间，在“五一”正式向外发售。铺天盖地的广告，望不到尾的候车人群，广园东路的 塞车长龙，像买白菜一样下单的购房者，用“轰动全城”来形容其火爆已嫌不够生猛，只能呼其为“神 话”。 据营销中心负责人说，仅“五一”一天，凤凰城接待客户就达?万人之
2、多。 虽在天河宏城广场、中泰广场等全市个点设免费看楼车，但前来看楼和买楼的人数量实在太多，远超 出运载能力，每次各站点都有市民滞留。笔者于“5.1”节后的第二个星期天（5 月 19 日）在天河宏城广 场凤凰城乘车点，看到排队人数还在 2人左右，最后我们等了一个小时(我们来了之后，发了 5 辆车)才坐上车。下午 3 点我们返回时，在那里排队的人数依旧！可以这样说，整个宏城广场去其他楼盘 看楼的人不及去凤凰城多。据了解，除了乘坐看楼车前来看楼的人外，“五一”这天，凤凰城还来 了多辆自驾车。由于车辆太多，在月日上午时，广园东路转入凤凰城的入口处一 段，车辆挤成一团，造成半小时左右的塞车现象。 最后的
3、销售数字更是惊人，据月日上午的统计，凤凰城首日售出独立别墅套，联排 别墅套，洋房套，销量金额达.5 亿。同日，销售榜第二名、同处广园东的“中海康城” 销售额没有超过 2 亿。 凤凰城的节日，对房地产的不少同行来讲是灰色的，而对诸多的专业人士和新闻记者来说是“大跌眼 镜”。在“五一”前，也有不少人看好凤凰城，但其火爆的程度还是让大家的心脏受不了，节后几乎所有 的媒体都把目光聚焦凤凰城，真可谓“满城皆说凤凰城”。 神话前传 没有毫无来由的神话！ 是一个善于制造神话的企业！从顺德的“给你一个五星级的家”，创造房地产界最经典 的广告语；到广州的大年初一开盘，打破了春节不售楼的行规；到华南的强力营销。其中， 入广州的第一战“广州”的案例最为人津津乐道。 在广州的洛溪桥头下，一下子圈地一千亩，先开发四
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