百饰得装饰城寺巷镇展点营销执行策略（7页）.doc
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百饰得装饰城寺巷镇展点营销执行策略（7页）.doc
1、 百饰得装饰城百饰得装饰城 寺巷寺巷展点展点营销执行策略营销执行策略 深圳恒润万商房地产经纪有限公司深圳恒润万商房地产经纪有限公司 20082008 年年 8 8 月月 6 6 日日 一、一、 启动启动目的目的 1、深入挖掘寺巷镇的有效客户资源，扩大本项目的影响力，提高本项目在夏日淡季的成交量； 2、为本项目在泰州市其它乡镇开设展点积累经验。 二、二、 核心目标客户核心目标客户 1、 寺巷展点日常积累客户 2、 寺巷拆迁户 3、 寺巷的企业家、个体户、私营业主等比较富裕的阶层 4、 镇内主干道的街铺私营业主 三、三、 营销执行营销执行策略策略 （一）（一） 寺巷展点正式启动寺巷展点正式启动仪式
2、仪式： 1、8 月 24 日（周日），在寺巷展点举办小型精彩文艺表演活动，作为寺巷展点启动仪式，吸引寺巷本地居民围观咨询； 2、寺巷展点启动宣传： 镇中心海报：8 月 12 日在镇中心十字街道、大型住宅社区大门口张贴，如有物业管理则需要物业管理洽谈张贴事宜；海报内 容对前海报内容调整； 横幅：8 月 12 日在寺巷镇的两条入镇的主街道、镇中心的商业街道以及寺巷镇通往其它地方的出入口上挂横幅，总数量不少 于 10 条，内容另附设计稿； 路旗宣传：8 月 12 日在寺巷镇的两条入镇的主街道、镇中心的商业街道上设立路旗广告，广告内容另附设计稿。 3、表演活动组织：洽谈好的表演公司 4、寺巷展点的日常
3、物料准备：在寺巷展点准备糖果、小吃等，营造良好洽谈氛围，8 月 12 日在寺巷分点准备好相关物品； 5、寺巷展点意向客户寻找： 超市、社区、街道派单：先对超市和社区进行定点突破，从 8 月 10 日起，在超市和社区进行定点派单；从 8 月 13 日起，开始 对寺巷镇的几条主要商业街道进行地毯式派单、上门拜访和客户邀约； 老客户介绍和意向客户上门拜访； 网络寻找企业名录，由业务员电话拜访或上门拜访； 由当地政府提供寺巷企业家名录，由百饰得拜访； 其它方式； 6、寺巷展点意向客户组织： 每周周三、周六、周日三天，安排车辆往返营销中心与寺巷展点之间，接送意向客户赴营销中心现场成交； 从 8 月 20 日开始，业务员开始通知客户参加寺巷展点启动仪式，告知客户活动的时间、地点及相关的优惠举措，并于 21 日确 认参加客户名单； 启动仪式当天，安排车辆，组织意向客户前往营销中心。 7、促销 限量优惠：
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