1、百货市场营销定位与营销策略百货市场营销定位与营销策略 就经营管理与营销策略而言，台北市的综合百货公司大体上事迹均不理想 ，除了 SOGO 百货以外，每家百 货公司都陷于苦战的局面 。因此，百货市场的经营必须 采纳整体营销组织战，区隔区别化定位、动态推 广、经营战略与促销战略的总体作战法子 才干有所成绩。 一、前言一、前言 近年来，的急速变动产生 了流通革命。在百货业市场的战中，以崇光百货（SODO）切入市场的 渗透策略最受注视，台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈繁杂与猛烈。 在全部市场竞争态势中，台北市先施百货、永琦百货、明曙百货、统领百货、中兴百货、SOGO 百 货、今日百货、鸿源百货以及
2、来来百货为市场竞争的首要对手。 如果新竞争者参加战场，是否可以获得高的事迹与市场占领率？ 就与而言，台北市的综合百货公司大体上事迹均不理想 ，除了 SOGO 百货以外，每家百货公司都陷于 苦战的局面 。因此，百货市场的经营必须 采纳整体营销组织战，区隔区别化定位、动态推广、经营战略 与促销战略的总体作战法子 才干有所成绩。 二、本案策略架构二、本案策略架构 1市场竞争态势（MarketCompetitiveSituation） 2商业空间企划（BusinessSpacePlanning） 3营销定位策略（MarketingPositioningStrategy）古谛公司： 商品定位（Pridu
3、ctPositioning） 市场定位（MarketPositioning） 再定位（Re-Postitioning） 4目标 市场营销人的地盘古谛公司 市场区隔 市场优势、劣势、时机与威胁 5整体营销策略 （1）商品策略 多品牌商品战略 商品线扩充 商品企划 （2）订价策略古谛公司： 吸脂订价（SkimmingPrice） 渗透订价（PenetratingPrice） 加成（加码）订价（PriceMarkup） 6通路策略 生活 的百货公司 流通情报 物流战略 综合服务通路 推广策略 广告表现 策略 定位诉求 生活 形态诉求 专业化 促销媒体 三、营销钻研三、营销钻研营销人的地盘古谛公司 1、消费者分析 百货公司的经营与营销策略最强调顾客观念，所谓利润与营业额都是来自顾客的购置，在一个百货 企业中，每一个工作人员及主管都在做服务顾客的工作，共同争取 顾客，满足顾客，皆以顾客至上的 服务精
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