财富中心商业下沉式广场2013年上半年销售、推广整合推盘方案（3页）.docx
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财富中心商业下沉式广场2013年上半年销售、推广整合推盘方案（3页）.docx
1、财富中心商业下沉式广场 2013 年上半年销售、推广整合推盘方案 一、 2013 年上半年商业下沉式广场销售任务目标：1.3 个亿。 根据 2013 年财富中心营销规划方案，商业全年销售目标 2.24 个亿，目标分解及国 家上半年房地产宏观政策及信贷政策，同时结合咸阳房地产市场情况等综合因素考 虑，2013 年上半年营销部商业团队销售指标定位为 1.3 个亿，截止时间 2013 年 6 月 30 日。 二、2013 年上半年商业下沉式广场首批次累计 3 月 10 日前销售情况及存货盘点情况及销 售目标分解； 截止 2013 年 3 月 10 日商业下沉式广场首批次销售情况及存货情况。 首批次推
2、 售 套 数 （间） 推售面积 （） 累计销售 面积 （） 累计销售 套数 （间） 销售总价 （元） 销售均价 （元/ ） 待售面积 （） 待售套数 （间） 128 3922.49 1110.70 46 24965 38811.79 82 结合已完成销售指标及上半年销售指标进行销售指标分解； 截止 3 月 10 日已完成 元销售任务，待完成销售指标 103244284 元； 二 批 次 暂 定 推 售 面 积 （）： 暂 定 销 售 均价 （元/ ）： 销售总价 （元）： 3 月 销 售 指 标 （ 万 元）： 4 月销售指 标（万 元）： 5 月销售指 标（万 元）： 6 月销售指 标（万
3、元）： 截止 3 月 底 结 合 首 批 次 存 货 面 积 及 二 批 次 推 售 面积合 计：4000 25000 1 个亿 1000 蓄水（300 组） 蓄水（100 组）+中旬 开盘 （4500 万）+蓄水 （100 组） 蓄水（250 组）+6 月 25 日开盘 （4500 万） 备注：置业顾问从 3 月 10 日起至 6 月底，4 个月人均销售指标 1450 万（商业组 7 人编 制）。 三、 2013 年上半年商业下沉式广场推盘销售策略、推广策略及推盘计划； 商业下沉式广场东区销售策略营销线 销售模式：坐销+行销+活动营销（每周日商户投资茶话会、投资推介会、相 关节日促销活动）+客代客营销（老带新及公司内部员工推荐）；从四月起到 六月底，进行小步快跑策略，蓄水+开盘集中放量销售。 价格策略：低开高走+前三年 22%返祖收益 销控策略：加大对下沉式广场北区（40.37 ）、中区
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