1、标杆房企项目奖金发放体系设计标杆房企项目奖金发放体系设计 H 企总部位于深圳，年销售额连续几年都在 10-20 亿左右徘徊，产品业态涉及 住宅、商业等多种业态，目前在深圳、佛山、武汉、青岛等均有项目。为摆脱 业绩低水平循环的局面，H 企希望能够以项目奖为抓手，实现企业经营的新突 破。那对类似这样的成长型企业而言，项目奖体系设计时需要重点考虑哪些制 约要素？具体应该如何规划和实施，才能够取得满意效果呢？为此，接下来将 从 H 企的管理背景、解决方案、管理评析及展望三个方面来具体分析，以求抛 砖引玉。 一、H 企项目奖设计 3 大制约因素 项目奖要发挥好“四两拨千斤”的作用，首先就要求在顶层设计时
2、重点考虑两大 因素：一方面要符合企业管理现状，不能“削足适履”，不能太超前；另一方面 要能够解决企业核心问题，不能为激励而激励，防止“两层皮”。对于 H 企来 说，此次项目奖设计时就面临如下制约因素和问题，这也是成长型企业面临的 共性问题。 1、管理基础薄弱，需要激励办法简单易操作、管理基础薄弱，需要激励办法简单易操作 对于 H 企来说，由于企业规模并不大，对外高素质人才的吸引力一般，内部人 员整体观念和素质也一般，所有内部管理基础也比较薄弱，因此，项目奖在顶 层设计时就不能过于复杂，如果管理成本和管理难度太高，激励机制便很难落 实下去，H 企之前就有过这种教训，先后请了两家咨询公司，都由于体
3、系过于 精细复杂，过于“完美”和“超前”，远远超出企业管理能力的范畴，实施一两年下 来都困难重重，导致最终不了了之。 2、进度延期是最大管理瓶颈，需要突出激励导向，解决企业核心问题、进度延期是最大管理瓶颈，需要突出激励导向，解决企业核心问题 对于 H 企来说，最核心的问题就是项目进度延期问题。早在 2011 年， H 企 Q 项目由于延期 2 个月开盘，结果遭遇市场风向突变，为断臂求生，H 企将售价 从 16000 下调到 11000，利润损失将近 10 个亿。因此，进度延期是 H 企老板 切肤之痛，所以项目奖首要解决的是如何保障项目进度的达成，这就需要项目 奖设计时要突出进度导向。 3、内部协同意识差，各自为政，需要以项目为中心，打通、内部协同意识差，各自为政，需要以项目为中心，打通“项目项目-部门部门”的鸿沟的鸿沟 对于 H 企来说，导致进度延期的最根本因素是各部门各自为政，协作问题凸
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